https://my.ebook5.net/recycle-tsushin/SY89GN/ # リユース経済新聞 試し読み ## Page 01 ![Page 01の画像](https://img01.ebook5.net/recycle-tsushin/SY89GN/contents/image/book/medium/image-000001.jpg) 【ページ内のテキスト情報】 〈平成12年6月9日第3種郵便物認可〉第581号2024．4．10（毎月2回10日/25日発行）（1）発行所：㈱リフォーム産業新聞社亀岡大郎取材班グループ暮らしをよくする、専門メディア本社：〒104-0061東京都中央区銀座８-12-１5発行人：加覧光次郎TEL：03（6260）6948FAX：03（6260）6945２０24581104月日年（令和6年）毎月２回１０日/２５日発行№今号の注目記事インタビュー11関西学院大学川端基夫教授リユース企業の論文を発表繁盛店の店作り15オンワードのリユース衣料を手頃な価格でTOPICS12なぜ4割のスーツは捨てられる？商品TREND13ドラム式洗濯機、中古は「選択」されずTOPICS28オークションサイト「Catawiki」日本の中古ブランドに熱視線古物市場情報【new】…２件追加されました・RelTオークション・マルタカオークションinミンダナオ詳細はP.21〜P.26をチェック三陽商会では３Ｒ活動の総称を「ＳＡＮＹＯＲＥ：ＰＲＯＪＥＣＴ（サンヨー・リ・プロジェクト）」に定め、リユースを前提とした衣料品の回収活動を直営店及び一部の百貨店内のブランド各店舗で開始した。アパレルは環境への負荷が大きい業界とされており、サステナビリティへの取り組みが求められている一方で、事業との両立を図るためビジネスモデルの転換を迫られている。そうした中、衣料品の回収やリユース事業は、新品販売促進の機会創出や新たな顧客層の獲得等につながると判断。また、二次流通市場の拡大といった市場環境の変化に備える意味合いもある。同社のサステナブル委員長も務める松尾峰秀専務執行役員は、「これまでも長期着用を推進してきており、リユースと当社製品の相性はいい。市場環境の変化に備え、リユースの知見を持っておく必要もあるため、ハンズオンでやっていきたい」と話す。同社ではこれまで２０１９年から期間限定で衣料品の回収活動を行っており、回収後の衣料をリサイクルし、新しい服の原料や自動車内装品などに再資源化を図ってきた。今回の取り組みは、リユースを前提としており、意味合いがこれまでとは大きく異なる。回収対象は、同社が製造した衣料品やバッグなどの雑貨製品。汚損や破損がひどいものや肌着や下着などは対象外。回収時は1点につき、同社会員に５００ポイントを付与（1人月19点まで）。同社の店舗で利用できる。回収の実施は、約１２０売場で開始、今年度中にはＥＣ・アウトレットを除いた全売場に当たる７８０売場に広げ、年間で5万枚の回収を見込む。店舗で回収した衣料品等は同社倉庫に輸送し、仕分けを行う。リユースが可能と判断した製品は、クリーニングを実施し、同社の一部直営店舗で販売を行う。キズや汚れ、破損等により再販基準を満たさない製品は、協業先のエコミットを通じて、リユース、リサイクルを行う。販売の開始は今年夏までを予定、一部の直営店で始める。販売価格は不明だが、同社のアウトレット品より割安な価格設定になる模様。過去にライセンス契約していたブランドは、回収の対象には含めるがリユース品として同社で販売は行わない。リユース品の販売は3年目以降の拡大を視野に、2年目まではトライアル期間として、価格設定等の検証を重ねる。コメ兵ホールディングス（愛知県名古屋市）は4月3日、子会社のＫ︱ブランドオフがブランドリユース事業を展開するＲＥＣＬＯ（以下：リクロ・東京都品川区）の株式を１００％取得し子会社化すると発表した。取得価額は3億５８７６万円。ウルトラワイド（大阪府大阪市）から全株式を取得する。リクロの２０２３年3月期の売上高は42億７６００万円、営業損益は３億２００万円の赤字だった。ただ、中国を除いた海外や国内向けＥＣの販売が好調。今年3月は出品数より販売数が上回ったという。一方で商品の伊藤忠商事（東京都港区）は4月下旬より、全国の小・中・高校の学生服や学用品を対象としたＣｔｏＣプラットフォーム「学リレ」を立ち上げる。不要になった制服等を、同一の学校内に限定し匿名で取引する。卒業などで不要となった制服等の持ち主と、それらを買い替えたい生徒のマッチングを行う。衣類に加え、楽器や裁縫セット、習字セットなど、広い学用品を出品可能とする。手数料は15％。住所や氏名は全て匿名でのやり取りとなる。リユース学生服の売買は、在学生徒が着用する目的以外の取引が問題視されてきた。メルカリなど既存のＣｔｏＣプラットフォームでは一般的に学の新品市場を約２５００億円、リユース市場を約２００億円と見積もり、「市場の10％を5年ほどで取っていきたい」（ワークウェア課新井巧也氏）。理想科学工業（同区）と連携し、同社運営の学校向けデジタル連絡ツール「スクリレ」の導入校、２３００校に向け、導入を進める。学生服の価格は上がっている。公正取引委員会によると、男子高校生向けの詰め襟は２０１５年の平均価格２万９３３７円から２０２２年は３万２０３４円に、女子高校生向けセーラー服は３万５８３円から３万３６８５円に値上がりした。丸紅（東京都千代田区）は4月4日、イオシスＨＤ（大阪府大阪市）と資本業務提携を締結した。これにより消費者向けリユースに参入する。丸紅はイオシスを持分法適用会社とすることで、拡大する中古スマートフォン市場における存在感を強める。同社は13年に法人向けの中古ＩＴ機器を扱うモバイルケアテクノロジーズを傘下に収めており、新たに個人向けの中古スマホ事業に進出した形となる。イオシスＨＤ傘下のイオシスは、中古スマホ等を扱う店舗・ＥＣを展開し、23年3月期に約１１０億円を売り上げている。22年3月にはＴＳＵＴＡＹＡ等を運営するＣＣＣからＭＢＯを実施し、独立していた。今回の提携を受け、仕入れ・販売チャネルの拡大および取扱商品の拡充、コーポレート機能の強化を目指す。調達には課題を抱えており、グループのウルトラワイドからの仕入れが約50％を占めていた。コメ兵ＨＤは、調達力をいかしリクロに商品供給を行うことで成長が見込めると判断。黒字化も容易に図れると考えた。海外向けやＥＣ販売面の親和性が高いＫ―ブランドオフで買収することにした。Ｍ＆Ａの狙いについて、Ｋ―ブランドオフの山内祐也社長は、「グローバルとオンライン強化の一環」と話す。リクロは２０１７年から中国への展開を始め、中国向けＥＣサイト「Ｔｍａｌｌ」にブランドリユース企業として最初に出店。フォロー数は30万を超え、中古ブランド品の販売で圧倒的なシェアを握っている。Ｋ―ブランドオフとの統合で、「Ｔｍａｌｌ」における中古ブランド品販売を独占する状態になりそうだ。生服等の取引を禁止している。「学リレ」はこの対策として、部外者がログインできないシステムを構築。在校生および卒業1年後までの卒業生にＩＤとパスワードを発行する。流通取引総額は５年以内に20億円を目指す。同社は学生服総合アパレルメーカーの三陽商会（東京都新宿区）は3月28日、同社が製造した衣料品及び雑貨製品の回収を開始した。従来とは異なりリユースを前提とした回収で、今年夏までには一部店舗で認定リユース品の販売にも乗り出す。サーキュラーエコノミーへの取り組みの一環であり、拡大する二次流通市場への対応を図る。（関連記事９面）三陽商会が認定リユース夏までに販売開始、今年度中に全店で衣料回収コメ兵HDがRECLOを買収海外向け・EC販路を強化学内に限定し匿名で取引学生服のＣｔｏＣフリマ丸紅がイオシスに出資Ｃ向け中古スマホに参入今年度中にＥＣ・アウトレットを除いた780売場で自社製品の回収を始める学生服のＣｔｏＣフリマ「学リレ」４月下旬に開始する ## Page 02 ![Page 02の画像](https://img01.ebook5.net/recycle-tsushin/SY89GN/contents/image/book/medium/image-000002.jpg) 【ページ内のテキスト情報】 〈平成12年6月9日第3種郵便物認可〉第581号2024．4．10（毎月2回10日/25日発行）（2）韓国「仕入れ」特化の古着店ポップアップストアで2500点販売ANEW超格安で新規客層開拓岡山に倉庫型古着店GrooveHandsメイキップ「サイツ神社」と「ユニサイズ」共同で物々交換イベント原宿に２号店JAMTRADING約100坪の売り場ファミリー・キッズ層など、従来の卸売で開拓できなかった層を狙う店内に約1万着を保有する店内の中央に、韓国発祥ブランドの古着を並べた衣服の商品企画やＥＣコンサル事業を運営するＡＮＥＷ（栃木県宇都宮市）は、韓国古着を扱う新事業「グッドフラットコリア」を始めた。3月20日〜4月７日、宇都宮市内のショッピングモール「ベルモール」にてポップアップストアを開設。韓国発祥のブランドだけではなく、韓国国内で流通しているメジャーブランドも揃え、２５００点の古着を販売した。今後も商業施設にポップアップストアを設けるほか、専用サイトのオれ先でブランドを定義し、『日本初の韓国古着店』と打ち出しています。韓国というキーワードに敏感な若い方とマッチすると思いモールに出店しました」と矢中良平社長は話す。商品は韓国発祥のブランドが3～4割を占め、アーダーエラーやノルディが人気を博した。また韓国で開発された、オリさばく目的で開店。レディース・キッズ・ノンブランド等、程度は良くてもトレンドからは外れてしまった在庫を有効に売るため、あえて郊外に出店した形だ。これまでは出張フリマやヤフーオークション等で同在庫を回転させてきた。「郊外であれば、地域のファミリー・キッズ・中高生・高齢者等の新規客層を開拓できる」と溝手研社長。同小売店の平均日商は7万～8万円ほどで、特に土日の売れ行きがいいという。広さは約１００坪で、月換算でおよそ２５００～３０００着がはけていく。また、古着の袋詰めや半額割引、無料提供などのイベントを催す。同社の本業は縫製事業で、新品アパレルの市況の変化を受けて古着業界に参入した。溝手社長は同業界に携わる中で「ハイプライスとロープラスの店が生き残る」といった見方を得て、これを古着事業にも転用。ハイプライスを卸店、ロープライスを倉庫型小売店に据えて、リスクを分散させたい考えだ。同社はこのほど海外の仕入れルートが安定したことを受け、今後は関東圏を中心に卸店を拡大させたいと意気込む。「ゆくゆくは縫製と古着の事業で相乗効果を生むような施策も行いたい」（同氏）ジナル規格のアディダスやナイキ、ラルフローレンなどのメジャーブランドも陳列。日本国内で流通していない、独自の形状やカラーの品が購入できることを強みにした。ストリートファッションと合わせやすい、蛍光色やパステルカラーなど派手な色使いの古着が売れた。商品単価は、ナイキのスウェットで３９８０～５９８０円に設定。古着を普段購入しない10～20代の女性がメイン客層となった。客単価は５０００～６０００円。まとめ買いを促せるかが、今後の課題になる。ープンも予定する。「他店にない尖り方ができライト層も入りやすい商材で、古着事業に参入したいと検討しました。全て韓国でハンドピックした物で、洋服の種類ではなく仕入している。今回の倉庫型小売店は、卸売りにはやや向かない余剰在庫を矢中良平社長ＪＡＭＴＲＡＤＩＮＧ（大阪府大阪市）は、「古着屋ＪＡＭ（ジャム）」の原宿２店舗目となる「明治通り店」を３月29日にオープンした。約１００坪の売場には、古着の定番であるデニムパンツや長袖シャツなどが並ぶ。夏に向けてトレアパレルＥＣ向けサイズレコメンドエンジン「ユニサイズ」を提供するメイキップ（東京都新宿区）は3月、熊本県天草市の佐伊津（さいつ）神社で物々交換イベント「ぐるり祭り」を開催した。同社は衣料品のサイズを、ＥＣ上で視覚的に伝える仕組みを開発する。日本記念日協会を通じ、3月12日を「ユニサイズの日」として制定するなど、「サイズ」を打ち出してきたことから、語感の近い佐伊津神社での催事開催につながった。初日、５００点以上の服、小物類、野菜などがンドのスポーツ系Ｔシャツの取り扱いも強化。コンセプトでもある「古着初心者からヴィンテージマニアまで楽しめる」を表現した幅広い品揃えでお客を迎える。また、明治通り店からセルフレジを導入。大阪エリアで運営している無人古着屋「ＳＴＯＰＹ」と同システムを導入した。「古着屋ＪＡＭ」は、アメリカの街にいるような雰囲気を演出したショップ作りで、関西を中心に店舗を展開している。神社内に並び、約１００名が来場した。サイズが合わなくなった服を引き継ぐことで、エコや持続可能性の発信につなげたい考え。佐伊津神社は４００年以上の歴史があり、戦国武将による社殿改築が行われた言い伝えが残る。同社は海外から古着を輸入し、2年ほど前から岡山県の倉敷市に構えた卸倉庫で販売してきた。同倉庫には約2万着が揃い、トレンドのアメリカ古着が中心に並ぶ。近畿・四国エリアも含む60～70社の古着小売店が利用古着卸店『ＲＥＺＯＮＥ』を展開するＧｒｏｏｖｅＨａｎｄｓ（岡山県倉敷市）は2月17日、倉庫型小売店「倉庫古着屋ｇｒｏｏｖｅ」（岡山県岡山市）を開店した。従来の卸売りではリーチ神社の境内に５００点以上の衣類等が並んだできなかったファミリー・キッズ層などをターゲットに、平均販売単価７００円という卸価格でアメリカ古着を販売。小売りでも在庫を売ることで、卸事業の仕入れをさらに加速させる構えだ。 ## Page 03 ![Page 03の画像](https://img01.ebook5.net/recycle-tsushin/SY89GN/contents/image/book/medium/image-000003.jpg) 【ページ内のテキスト情報】 〈平成12年6月9日第3種郵便物認可〉第581号2024．4．10（毎月2回10日/25日発行）（3）物市場「まねきやオークション（マネオク）」の出来高が１億円を超えた。３月１８日に開催された第４回開催の出来高は１億３０００万円に、ブランドバッグの伸びが牽引した。出品数は全体で３１０箱（１箱約１０点）。内訳はアパレルが２１０箱、買取専門店「まねきや」を展開する水野（大阪府大阪市）が主催するアパレルを中心とした古バッグ等が１００箱。アパレルはシャネルが豊富で、出品の４割を占めると言う。バッグの出品が前回より２０箱増えたことで、出来高を押し上げた。同市場では、午前にアパレル競りから始まり、お昼休憩明けにバッグを競る。バッグ競りが終了後にまたアパレルに戻る。競りは事前下見が必要な大会方式だが、２回目から競りと下見の部屋を分けて開催。これにより、当日の午前に下見をし、午後から競りに参加がしやすくなった。また、オンラインでも画像による下見ができるため、これを行った上で最終確認を会場で行うといった使い方もできる。オンライン下見による事前入札も開催日前日まで受け付けている。会場は東京・浜松町にある貸会議室ＡＰ浜松町。次回の第５回開催は５月２１日を予定。出品者向けのキャッシュバックキャンペーンを行っており、落札金額１０万１円以上でアパレルは３％、バッグは１％をキャッシュバック。アパレルの出品手数料は１０万１円以上の場合５％だが２％に。バッグは３％だがこれが１％になる。日本産業推進機構グループ（東京都港区：以下ＮＳＳＫ）は３月１９日、管理又はサービス提供を行う地域・インパクトファンドの出資先であるベストライフが、森田屋と資本業務提携を行ったと発表した。ベストライフは中古ブランド品等の買取・販売を行うリユース事業を運営。森田屋は、日本酒やビール、国産ウイスキーなどの酒類販売事業を手掛けている。この提携により、ベストライフには酒類の買取を通じた集客の強化や買取単価の向上等の成長シナジーが期待される。またＮＳＳＫは、森田屋の事業基盤を生かしつつ、ＫＰＩの見える化を含む経営管理手法の導入、ガバナンス・コンプライアンス体制の強化、酒類の買取及び販売の強化等、森田屋が更なる成長をするための施策の立案、実行を支援する。まねきやオークション出来高１億3000万円バッグ出品増が牽引日本産業推進機構グループベストライフと酒販売の森田屋が提携古物台帳アプリ、利用者1000人システム改良経てユーザー増加片岡オート中古トラックの販売等を手がける片岡オート（兵庫県三木市）の提供する、スマホで古物台帳の管理ができるアプリ「古物台帳クラウド」がリリースから１年を迎え、登録者数が約１０００人になった。ユーザーから要望を回収し、改良を重ねてきた。来年には有料化してマネタイズしたい考えだ。同システムはアプリ上で、仕入れた商品の情報入力や検索ができ、片手で手軽に管理できるためエクセル等よりも使い勝手がいいとしている。インボイス番号や商品写真の登録にも対応しており、古物台帳システムを内製化していない古物商にとっては、台帳管理の選択肢の一つになりそうだ。現在は基本的に無料タイズを計画。月７０～８０人ペースでユーザーが増え、３月上旬には９００人を超えた。現状はアプリで提供するが、今年中にもｗｅｂ版で再リリースし、自社でさらにカスタマイズしやすくする予定だ。「これまで何度か自社でシステムを開発してきたが、アプリは初めて。そこで初めてアイフォーン側の都合に合わせる大変さを知った。たとえば、突然検索機能が使えなくなったり、出力したら印字されなかったりした。ｗｅｂ版であれば振り回されることはない」と片岡憲彦担当。今後もユーザーの声を聞きながら改良を重ね、ユーザー数の増加を狙う。で提供しており、ある程度ユーザーが集まった段階で有料版に切り替えてマネリリースから1年が経過した。インボイス番号の記入欄もあるアパレル競りの様子。シャネルの出品が４割を占めるＧＴホールディングスグループでヴィンテージブランドショップ「ＶＩＮＴＡＧＥＱＯＯＴＯＫＹＯ（ヴィンテージクートーキョー）以下：ＶＱＴ」を運営するエイト（東京都大田区）は3月19日、表参道本店の地下１階を増床オープンした。既存の1階、2階のクラシックなデザインとは打って変わり、地下フロアは彩り豊かな内装。ヴィンテージシャネルを陳列した特注のメリーゴーランドを取り入れるなど、テーマパークのようなワクワク感を演出している。増床した地下フロアは約60坪で、１階と2階を合わせると１４５坪になる。増床に伴い地下フロアにはシャネルを集約し、約２０００点を陳列。「地下にはシャネル好きの方向けに珍しいものを多めに集めました」（エイト・濱田沙希美社長）。店舗全体の在庫数は約６０００点となり、在庫金額は８～９億円とヴィンテージショップとしては屈指の規模感だ。3月に最大15％ＯＦＦとなるキャンペーンを企画したことで、月商が３億円に到達。地下フロアだけで月１億５０００万円の売上を見込む。ＶＱＴは、今年1月に大阪・心斎橋に2号店（運営：宝美堂）を出店。東京と大阪の2拠点でインバウンド需要を取り込んでいく考えだ。ＶＩＮＴＡＧＥＱＯＯＴＯＫＹＯシャネル集約、２０００点を陳列表参道店の地下を増床▲増床した地下フロアの入り口。地上階とは異なり、彩り豊かな内装デザイン。▲フロア中央にあるメリーゴーランドの什器が一極目を引く ## Page 04 ![Page 04の画像](https://img01.ebook5.net/recycle-tsushin/SY89GN/contents/image/book/medium/image-000004.jpg) 【ページ内のテキスト情報】 〈平成12年6月9日第3種郵便物認可〉第581号2024．4．10（毎月2回10日/25日発行）（4）Niceトレカ検品就労支援施設に施設「楽しい」「会話生まれる」と反響マッチングワールドシングルトレカを強化実店舗拡大し中古強化未来技研トレカのフリマ保有カード登録で資産額を算出リメイク家具ブランドを始動販路限られる商材に付加価値を創出サイクラーズリメイク家具の一例トレカ事業を手掛けるＮｉｃｅ（和歌山県橋本市）は、就労支援施設の利用者にトレカの仕分けを依頼することで新たな雇用を生んでいる。同社は「Ｎｉｃｅなトレカ屋さん」の屋号で、の袋状フィルム）を取り外すといった業務を依頼している。現在、椋の樹福祉会、就労支援テラスワン、社会福祉法人筍憩会の「あるぺじお」「らぽるて」（いずれも同県橋本市）の計4施設と連携。各施設の利用者が、1箱15kgの段ボールに詰まった数千枚のトレカを仕分けている。いずれも2～3人でチームを組み、1箱2時間程度で仕分け終える。互いの目があるため、トレカの盗難が発生しにくい。Ｎｉｃｅにとっては、人材不足の解消につながっているほか、「トレカの絵柄やキャラクターが豊富なため、就労支援施設の利用者が、飽きずに楽しく仕事ができる」と同社の西田一人本部長は話す。依頼先の1つである就労支援テラスワンの廣澤潤一社長は「カードを仕分ける楽しさがあり、集中して作業に取り組める。また、カードのキャラクターについての話題からコミュニケーションが生まれる」と高評価。「割高な作業工賃も得る事ができるので、非常に満足度が高い」という。早いと1日で10箱程度の仕分け作業が進む。Ｎｉｃｅは今後、さらにトオンラインを想定する。店やオフィスなどの解体で発生した法人向け商材を、塗装等の加工を経て個人向けに作り変えたものが商品の主軸とな法人から仕入れた低単価トレカのまとめ売りなど、国内外への販売を手掛ける。去年の6～7月ごろから就労支援Ｂ型事業の運営法人と協業を開始。就労支援施設の利用者に対し、買い取ったトレカの分類および、スリーブ（トレカ保護用レカの数量を増やすべく、法人買取を拡大していく。トレカ以外にも商材を広げたい考え。並行して自社で就労支援施設の運営に乗り出す計画もある。将来的にＢ型支援事業所として利用者を募り、3～5人でチームを組み、仕分け、写真撮影等を分担する方針だ。サイクラーズ（東京都大田区）は3月、リメイク家具ブランド「ｅｎｌｏｏｐ」（エンループ）の製作・販売を正式に開始した。グループ会社のトライシクルが仕入れた数千点の家具から、リユースが難しいものを中心に選定、製作する。商品単価は数万円から数十万円。今後生産体制を強化し、安定的に生産していく考え。販売はポップアップストアおよびマッチングワールド（東京都中央区）は同社屋号「まちキャラ」において、シングルトレカ取り扱いを強化する。3月22日にはＥＣサイトで、翌23日には新たに都内で開店した店舗にて、シングルトレカを扱う。同社は「まちキャラ」実店舗を東京・千葉に計4店舗運営する。昭島店では中古・新品を両方取り扱う。3月に都内で開店した「まちキャラ昭島モリタウン」では、ゲームソフトやプラモデル等、あわせて１・４万点相当の商品を約23坪の店内で扱う。そのうち半分ほどを占めるトレカ売り場では、ポケモン、ワンピース、ドラゴンボールを中心としたシングルトレカ等を扱う。新品約９７００点、中古約８６００点のトレカを揃える。一方、ＥＣサイトでは状態の良い「Ｓランク」品のみを取り扱う。ポケモンとドラゴンボールカードを開始時点では１００点ほど揃え、今後商品を増やしていく。現在は在庫を分けているが、今後はＥＣと店舗の併売も行う。事業開発部店舗課の梅木裕康マネージャーは「多くのお取引先を持つ商品力と、ＥＣ・店舗の双方を運営するのがうちの強み。これからＥＣと店舗での併売もやりたいと考えています」と話す。シングルカードを強化する背景には、トレカを取り巻く環境の変化がある。「いまはポケモンセンター（ポケモングッズを扱う公式店舗）でも新品ポケカが買いやすくなっています。中古シングルを取り扱うことで店舗に独自性を生み出したい」（梅木氏）同社は「Ｍ︱マッチングシステム」と呼ばれる在庫マッチングサービスを運営。法人約６０００社、個人事業主約３４０未来技研（東京都豊島区）は、トレーディングカード専用のフリマアプリ「ＣＯＬＬＥＴＴＴ（コレット）」を３月25日からスタートした。コレットはトレカユーザーのニーズに特化したトレカアプリだ。アプリに自身の保有カードを登録するだけで、各カードの市場価格に基づいた資産総額を自動で算出する。各トレカの価格推移グラフも表示されるため、市場動向をリアルタイムでチェックできる。出品プロセスも、用意されたリストからカードを選び、簡単に出品できる。またチャットやフレンド機能など、ユーザーが繋がるための多彩な機能を提供。オンライン対戦の呼びかけや大会の告知などを自由に行える。検品作業の様子商業施設に初出店となったファミリーも手に取りやすい価格０名が登録している。同社は同事業を核に年間10億円ペースで増収しており、前期売上高は約１０９億円。る。「ただ塗り替えたり直したりしただけではない。廃棄されたモノに、デザインの力を生かし新たな命を吹き込むことできちんとデザインされた家具になるということを伝え、付加価値にしていきたい」と経営戦略本部経営企画部の三谷薫子氏と島田ちひろ氏は話す。トライシクルは千葉県富津市に大型倉庫を所有する。買い取ったものの中には、スクラップ等にまわる品物も多い。リメイクにより、リユース率の引き上げを目指す。 ## Page 05 ![Page 05の画像](https://img01.ebook5.net/recycle-tsushin/SY89GN/contents/image/book/medium/image-000005.jpg) 【ページ内のテキスト情報】 〈平成12年6月9日第3種郵便物認可〉第581号2024．4．10（毎月2回10日/25日発行）（5）ーに贈られる「カテゴリーグロースアワード」にて、「自動車パーツカテゴリー」部門を受賞したのは、Ｌａｆｆｅｙ（愛知県あま市）だ。同社の荒木誠社長は記者会見にて、自動車パーツが伸びている要因を語った。「アメリカは自分で車を直す文化があり、以前からパーツ用品が求められていました。ｅＢａｙではパーツが選びやすいよう、車とパーツが適合するか調べることもできる。近年日本車の特に軽トラックが人気で、日本のパーツも注目を集めている印象で今回から「eBaymagアワード」を新設、TheCurrentの若林誉弘社長（左から2番目）が受賞した先日、ウリドキさんと「宅配買取」に関するセミナーを開催し、古物商の非対面取引における本人確認に関しての法令遵守についてふれました。改めて、古物商のルールについて解説していきたいと思います。店舗でのリユースで気をつけることは、古物台帳の記入漏れ＆3年間の保管義務、古物商の標識の非掲示、追加された事業所（店舗）のHPへの追加忘れと、買取りの際に利用しているHPのドメイン登録のし忘れです。帳簿の様式の指定はないですが、記載するべき下記の６項目はすべて帳簿に収める必要があります。・古物の取引年月日（買取、販売、交換、レンタルを行った日）・取引区分（買取、販売、交換など）・品目と特徴（任天堂Switchなどのように具体的に記載）・数量（1品ごとに記載することが原則）・代価（受け入れた古物の金額）・個人情報（住所、氏名、職業、年齢、身分の確認方法）ただし、自分が売却したものを再度相手から買い受ける場合、買取総額が1万円未満かつ例外品以外の取扱の場合は本人確認が免除となります。※例外品：書籍、CD・DVD・BDなどのメディアディスク、ゲームソフト、オートバイと電動自転車及びその部品オンラインの仕入れ、催事買取、宅配買取も注意また、気をつけたいのは、在庫の仕入れにヤフオクやフリマアプリを使っているケースです。オンラインでの仕入れの際も古物の買取りとみなされており、相手方の確認は必要なので注意が必要です。ネットで在庫の補充を気軽にやっていると知らないうちに、法令違反を犯してしまうケースは多いように思います。古物商の許可は基本的に場所に紐づきます。昨今ブームのスーパーやホームセンターなどでの催事買取を行う場合は、事前に警察署を経由して公安委員会に届け出る必要があります。そして、一番法令違反が起こりやすいのが宅配買取です。セミナー内でも案内しましたが、非対面時の本人確認が厳格化されています。よくある法令違反は、宅配買取の商品送付時に身分証のコピーを添付するだけのパターンと、集荷の際の宅配業者の訪問を持って転送不要郵便の代替をしているパターンです。法令を遵守した本人確認のパターンは複数ありますが、現実的な方法は以下の4つです。〈物理的な本人確認書類の郵送で行う方法〉１古物商が提供するソフトウェアから運転免許証などの本人確認書類の写真（厚み等の特徴と本人確認時に撮影した証明含む）か、ICチップ情報の送信、本人へ転送不要郵便を送付し到達確認２ユーザーから異なる本人確認書類のコピー2点か本人確認書類のコピー1点と補完書類1点の郵送を受けた後、転送不要郵便を送付し到達確認３ユーザーへ本人限定受取郵便の送付及び到達確認（受取時は写真付き本人確認書類が必要）〈オンライン本人確認eKYCで行う方法〉４古物商が提供するソフトウェアで、写真付き本人確認書類の画像（厚みなどの特徴も含み、本人確認時に撮影されたもの）とユーザーの容貌写真画像の送信を受けるeKYCを導入し、お客様にもスタッフにも負担がない宅配買取の仕組みを導入するのがベターです。高齢者の方などeKYCへのハードルが高いケースもあるので、物理的な本人確認書類の郵送で行う方法を組み合わせることが取扱商材によっては必要でしょう。株式会社NOVASTOCEO（リユース向けクラウドPOSを展開）、株式会社そばにCEO（ECコンサルティング）、元船井総合研究所の経営コンサルタント。コンサルタントと経営者という2つの立場で、リユース小売・EC業界に10年以上携わる。Webマーケティング全般とEC販売戦略を得意とし、自身もリユース向けのクラウドPOSシステム開発を手がけ、業界の最先端のノウハウを追い求めている。コンサルティングのクライアントは、総合リユースショップ・買取専門店・中古工具専門店・ネット型リユースなど多岐にわたる。佐藤秀平Profile第36回実は〝意外と知らない〟古物商のルール仕組みづくりで業績アップ！リユースマーケティング講座骨董・アートなどの売買や古物市場を運営する縁（大阪府大阪市）は4月13日から5日間、第一回となる展示販売会「ＥＮアートギャラリー特別展覧会」を開催する。美術品コレクターの関和男⽒の協力のもと、大正イーベイ・ジャパン（東京都港区）は３月１８日、「イーベイ・ジャパンアワード２０２３」を開催し、２０２３年度のマーケットプレイス「ｅＢａｙ（イーベイ）」のセラーの表彰が行われた。同日、２０２３年に販売された商品の動向も発表。取引額における前年同期比の成長率ランキングは、自動車パーツが５０・３％増と飛躍し首位を獲得した。商品ごとの優秀なセラ縁大正期アートの展覧会を開催ｅＢａｙＪａｐａｎＡｗａｒｄｓ２０２３自動車パーツ、取引額が前年比50・３％増「イーベイ・ジャパンアワード2023」表彰者一覧アワード受賞者①セラー・オブ・ザ・イヤーシュッピン②GreatBuyerExperienceAward/顧客満足度アワード③ニューセラー・オブ・ザ・イヤー槇田晴吾（個人）④eBaymagアワード（新設）TheCurrent⑤ベストマーケティングアワードBRICKSInternational⑥カテゴリーグロースアワードハンドバッグJFA（アパレル・バッグ・ブランド小物）時計aonohappaジュエリーコメ兵スニーカーリフォートコレクティブル・カードゲームコレクトアニメグッズ大網ビデオゲームMondoLife自動車パーツLaffeyカメラシュッピンスポーツ用品槇田晴吾（個人）楽器レイ（個人）す」２０２３年はアメリカの経済状況が厳しさを見せたものの、多国に出品できるツール「ｅＢａｙｍａｇ」の導入が後押しし、日本からの販売は二桁成長を達成した。アワードにおいても今回から「ｅＢａｙｍａｇアワード」を新設し、自動車パーツを扱うＴｈｅＣｕｒｒｅｎｔが受賞した。期の大阪画人46名によるアートの展示を心斎橋近くの会場にて実施する。同社は年間2万点以上の書画・掛け軸などを取り扱う。展示会でもこの取引量を強みとしたい考え。書画・掛け軸を扱うイーベイ・ジャパンの岡田雅之社長も登壇 ## Page 06 ![Page 06の画像](https://img01.ebook5.net/recycle-tsushin/SY89GN/contents/image/book/medium/image-000006.jpg) 【ページ内のテキスト情報】 〈平成12年6月9日第3種郵便物認可〉第581号2024．4．10（毎月2回10日/25日発行）（6）内有力店として復活を図る。同社は昨年９月、東京地方裁判所へ民事再生法の適用を申請していた。負債総額は約12億５０００万円。中小企業再生官民ファンドの支援を受けながら、再建を目指している最中にある。同社は１９６４年に創業。最盛期には、県内で18店舗を運営、約20億円に及ぶ売上規模があった。近年は業績が悪化し、年間売上高はプリントサービスで３億５０００万円、新品のカメラ販売で２億２０００万円にまで落ち込んでいた。昨年11月、新会社に営業権が移行。新会社もサトーカメラの社名や屋号を変えず店舗営業を継続しながら、事業の多角化を進め経営の立て直しに動いている。再生の切り札として掲げている事業が、プリントサービスと中古カメラの買取販売だ。中古事業には、２０２１年に参入した。ＹｏｕＴｕｂｅの生配信で商品を紹介し、自社ＥＣに誘導するライブコマースに注力している。新体制下豊島定生社長０点のうちデジタル商材が半分を占めるという、既存店にない商品ラインナップが特徴だ。コンパクトデジタルカメラ（コンデジ）のみで、５０台以上揃う。コンデジは４０００～１万５０００円という手頃な価格帯や、新品にない粗さのある映りがよいと、１０代後半の高校生〜２０代を中心に売れている。動画撮影用に買いたいニーズも高い。同社は創業４０年の老舗だ。既存店のメイン客層は５０～６０代の中、池袋店や新宿店でＺ世代の来店が増えつつあった。「若い方のほか外国の方にもレモン社を知ってもらいたく、アクセスのしやすい渋谷エリアで新店を検討しました。渋谷駅徒歩５分の『渋谷モディ』の地下１階に構え、初の商業施設への出店です。渋谷店の来店者の６割が４５歳以下で、他店よりも若さが目立っている」ラモス佐藤イヴァン店長は話す。今年に入り渋谷店の認知度が高まり、オープン当月と比較し、月商が１・５倍に伸びている。新品カメラ販売店を多店舗展開するサトーカメラ（栃木県宇都宮市）は、中古事業を強化し県では、中古カメラの販路を増やした。中古品の年間売上高９０００万円のうち、ＹｏｕＴｕｂｅ経由の購入と異なるケースが３～４割を占めるまで伸びつつある。現在は同社が運営する全７店舗で、中古品の買取と販売を始めた。さらにパートスタッフでも出品業務がしやすいＥＣとしてメルカリＳｈｏｐｓに出店したほか、自社ＥＣで購入した商品を実店舗で受け取ることができる「ＢＯＰＩＳ」の選択肢も設けている。新社長として就任した豊島定生氏は「店舗販売カルチュア・エクスペリエンス（東京都千代田区）は３月15日、トレーディングカード専門店２店舗目で、マルイには初出店となる「ＴｒａｄｉｎｇＣａｒｄ北千住」を北千住マルイ５階にオープンした。トレカは新品・中古併せて約20万枚という豊富な在庫数を誇る。約60坪の店内には商品の販売・買取価格を調べる検索機を４台設置。また北千住エリア最大規模である66席の対戦席も完備。毎月50回以上、公式の大会や初心者向けのイベントなどを企画し、トレカを通じて新しい仲間と出会う場を提案する。同社は昨年12月に、ＴＳＵＴＡＹＡ初のトレカ専門店「ＴＳＵＴＡＹＡＴｒａｄｉｎｇＣａｒｄ錦糸町」をオープンし、好評を得ている。渋谷に若年層向け中古カメラ店50台以上のコンデジ販売レモン社サトーカメラ中古事業強化で復活目指すカルチュア・エクスペリエンスＴＳＵＴＡＹＡトレカ専門店２店目を北千住にオープン昨年9月に民事再生も強化するにあたり、接客力の向上がより重要になります。どんな用途で撮影するか、要望に合わせてセレクトできるようにしていきたい。宇都宮本店では中古品売り場を拡大する予定です。中古品の売上が年商の半分になるまで伸ばしたい」と意気込む。宇都宮本店。店内の中古品売り場を拡大する予定カメラ店を展開するナニワグループの１社で、中古のフィルムカメラを主力とするレモン社（大阪府大阪市）が、若年層への販売を強化している。昨年９月に７店舗目として出店した渋谷店は、カメラやレンズ約２００渋谷店では約500点のジャンク品も売る ## Page 07 ![Page 07の画像](https://img01.ebook5.net/recycle-tsushin/SY89GN/contents/image/book/medium/image-000007.jpg) 【ページ内のテキスト情報】 〈平成12年6月9日第3種郵便物認可〉第581号2024．4．10（毎月2回10日/25日発行）（7）そごう・西武（東京都豊島区）は3月22日～24日、西武渋谷店で化粧品の催事買取「ｅｃｏｌｏした。開催3日間の実績は、買取り点数が約３５００点、成約客数が２５０人。20～30代がメインの利用客で、デパコスのを期間限定で実施していた。使用した化粧品を再活用する取り組みが少ないと感じ、商材に注目したという。化粧品を回収した4店舗全店で、累計1万４０００点を集めていた。「回収では、普段百貨店を利用しない若年層も含め、多くのお客様に足を運んでいただきました。ですが館遊に繋げるのが難しいという課題がありました。査定額を、現金ではなく商品券でお渡しする買取りのポップアップを行うことで、館内でお買い物をしていただきたいと考えました」とリーシング本部の中山茉莉花氏は話す。買取りは、使用済みの化粧品も対象となる。アップサイクルではカラーコスメに限定していたが、基礎化粧品やフレグランスも追加した。査定業務や買取りした商材の再販は、専門知識や販路を持つブランド品の買取専門店「ジュエルカフェ」（運営：クレイン、東京都港区）が担当。昨年9月にトレジャー・ファクトリーと協業で開催したスーツやジャケットの催事買取のスキームを生かした。今回の結果を踏まえ、今後も他店舗の開催や他商材の催事買取を検討する。展開するＪａｐａｎＲｅｓａｌｅＣｅｎｔｅｒ（以下：ＪＲＣ・東京都中央区）からリユース事業を譲受した。ＪＲＣは、２０２３年2月の設立とわずか1年での事業売却となった。「まごころ買取」の屋号で出張及び宅配買取を展開する。オークション事業や鑑定士を育成するセミナー事業を展開するＬＵＣＥと連携することで、提供価値を最大化できるとして事業売却に至ったと言う。ＬＵＣＥの播磨克彦社長は、「買取回りのシステムやＩＴ回りの人材が魅力的だった」と話す。ブランド品等の買取販売事業を展開するＬＵＣＥ（東京都新宿区）は3月19日、リユース事業をｍｉｓｓｉｏｎ（エコロミッション）」を開催ＬＵＣＥＪＲＣからリユース事業を譲受「まごころ買取」を展開初日午前中から買取りの依頼者が集まったジュエルカフェの認知度の向上も図る開催3日で３５００点が成約百貨店主催の化粧品催事買取そごう・西武化粧品が多く集まった。同社は２０２２年から、カラーコスメを回収しクレヨンへのアップサイクル他市場にはない中古家具も競られていて良いと、遠方からも古物商が集まる道具市場がある。家電や家具の出張買取を行う並木（栃木県佐野市）が運営する、佐野並木会道具市場だ。同社の倉庫で開催し、1回に20～25業者が参加している。都内や埼玉といった関東から訪れる古物商が多いが、愛知など遠方から足を運ぶ新規層が増え始めた。同市場では家電や厨房機器、雑貨と様々な商材を対象としており、出品商品の6～7割を占めるのが家具だ。ソファーの場合は、落札価格の中央値は1万円前後になる。特徴は、カッシーナなど高級ブランド家具だけではなく、二次流通で人気が高まりつつある無印良品やニトリも取り扱うこと。無印良品の使用感が目立つ白色のソファーでは、「週に1度は洗っ佐野並木会道具市場佐野並木会道具市場栃木県佐野市栃木県佐野市無印・ニトリの家具が出品人気上昇で遠方から新規の買い手が参加古物市場概要名称佐野並木会道具市場取扱品目家具／家電／雑貨／厨房機器／オフィス家具開催日毎月5日、15日、25日時間10：00～会場住所栃木県佐野市大橋町3203-15費用席料：2500、登録料：2万円売り歩：家具で10%（小物8%）、買い歩：8％主催の並木が出品した古物は、買取り時のエピソードも交えながら紹介する場面も棚の中を見せるなど、状態を確認してもらい競りを始める開催当日には、「そのロッカー、鍵はついている？」「何年製の冷蔵庫だっけ？」「そこのダイニングテーブルもつけてよ」など買い手の質問や要望に振り手が適宜答えてから、競りを始めていく。参加者同士で商品知識を教え合うような場面もあり、初心者でも参加しやすい和やかな空間を売りとしている。出来高は４００万～５００万円。同市場は、今年で開催40年目を迎える。山根社長の息子も振り手を交代で務めており、更なる若返りを図っていく。ていたみたいだけど、使用感があるね」と振り手が説明してから競りが始まり、４０００円で買い手がついた。「ニトリも値上げが繰り返され、より安価な品と中古へ視線が集まっています。家具を市場で仕入れたいと来ていただいています」（山根信明社長） ## Page 08 ![Page 08の画像](https://img01.ebook5.net/recycle-tsushin/SY89GN/contents/image/book/medium/image-000008.jpg) 【ページ内のテキスト情報】 〈平成12年6月9日第3種郵便物認可〉第581号2024．4．10（毎月2回10日/25日発行）（8）張本貴雄社長催事販売を行うイベントスペースに並ぶサンダル等の靴類メーカー公式中古シューズが代官山に勢揃いFreeStandard▲◀「Ｔｅｎｏｈａ」（テノハ）棟でのイベントの様子FreeStandard（フリースタンダード、東京都渋谷区）は3月15日から17日にかけ、東急不動産とともに、都内のForestgateDaikanyama（フォレストゲート代官山）にて初となるメーカー公式リユース品の催事販売「Re:LIKE」を実施した。初の催事販売靴１０００点揃う同社は一次流通ブランドのＥＣサイトに向け、「レンタル（お試し）」・「リユース」の機能を提供し、下取り・商品管理・販売などを裏方で担う「Ｒｅｔａｉｌｏｒ」（リテーラー）を運営。延べ５０ブランドが導入している。これまで同社サービスの導入ブランドによる公式リユース品販売は、各社ＥＣサイト上が中心だった。一方で顧客からの要望が寄せられていたことなどから、このほど催事販売に乗り出した。会場は東急線「代官山」駅前に位置するフォレストゲート代官山の中に位置する「Ｔｅｎｏｈａ」（テノハ）棟。から、東急不動産による支援を受けている。東急不動産のオフィスにおける「スタートアップ支援区画」への入居や、今回の同社施設を活用したイベントなどがそれだ。フリースタンダードは催事販売を通じ、リセールに参画するメーカー各社と東急不動産の橋渡し役としての可能性も探る。張本貴雄社長は「東急の施設で我々が公式リユース品を販売することで、テナント料を払う、もらうだけの関係ではない、ブランドと館の新しい関係を築くきっかけになれば」と話す。今後、「キッズ」、「スポーツ」、「メンズ」、「レディース」など、さまざまなテーマで定期的に開催していく予定。第一回は靴商材をメインに扱った。スニーカー、革靴、パンプス、サンダル等を扱う９ブランドのリセール品、約１０００点を揃えた。商品はすべてメーカー公式のメンテナンスを施したもので、販売価格は概ね新品の５０％程度に設定した。公式リセールが生む館とブランドの新関係商品は顧客から各ブランドが引き取ったもののほか、各ブランドのスタッフが店内で使用していた品物も含む。スタッフが屋内で使用したものは主に屋内で使われるため、状態が良い中古品が集まりやすい。フリースタンダードはその成長性や持続可能性取り扱いブランドNewBalancePUMAParabootJalanSriwijayaG.H.BASSAtlanticSTARSValsportFABIORUSCONIISRANDSLIPPER（順不同）vol.2 ## Page 09 ![Page 09の画像](https://img01.ebook5.net/recycle-tsushin/SY89GN/contents/image/book/medium/image-000009.jpg) 【ページ内のテキスト情報】 〈平成12年6月9日第3種郵便物認可〉第581号2024．4．10（毎月2回10日/25日発行）（9）リユース事業の期待効果とは？︱︱リユースに参入した背景をお聞きしたい。松尾アパレルは環境負荷が大きい業界のため、サステナビリティと事業を両立させるビジネスモデルの確立が事業会社として存続していくために必要と考えています。その上で、サステナビリティの推進に当たって、４つのマテリアリティ（重要課題）を特定しており、その１つに「サーキュラーエコノミーへの取り組み」があります。可能な限り製品をリユースすることによって、循環経済への貢献や、ＧＨＧ（温室効果ガス）の削減ができると考えました。また、二次流通の拡大という市場環境の変化が見て取れるので、それに対する準備もしっかりやっておかなければいけないといった背景があります。︱︱三陽商会ならではのリユース事業とはどういうものか。松尾３つありまして、１つは「認定リユース品」の販売です。車でいうＢＭＷやレクサスといった認定中古車があるように、状態がいいものを消費者の方に安心して購入頂けるようにします。２つ目は、リユース・リサイクルの取り組み方です。認定販売が難しい場合でも協業先のエコミットでリユース品として販売を行います。リユースが難しい場合、リサイクルを行い、最後にサーマル燃料。この４段階で対応し極力リユースする前提で取り組みます。そして３つ目は内製化による低コスト運営です。店頭からの回収は静脈物流を使いますので新たなコストが発生しません。また、今の物流倉庫と同じ場所で検品等も行います。︱︱御社製品とリユースとの相性をどう考えるか。松尾リユースとの相性は良いと思います。３代に渡って着用頂けるくらいの品質の「１００年コート」に象徴されるように、創業時から高品質で高品位な物づくりをモットーとしており、いい物を長く着て頂く考えが我々の哲学の中にあります。︱︱リユースに取り組むことでどんな効果を期待しているか。松尾１つは企業価値の向上です。株主だけでなく、お客様にも認識して頂けます。２つ目は、新品より割安な価格で提供するため、新たな客層を開拓できるのではないかと。また、リユース事業を始めても従来のお客様とのコンフリクトは起きないと考えています。３つ目に販売機会の創出です。不用な衣料を回収する際にご来店頂き、ポイントの付与もありますので、買い替え需要喚起も図れます。リユースをやらない状況よりもプラスの方が多いと考えています。在庫削減への取り組み構造改革の１丁目１番地︱︱サステナビリティと事業を両立する上でのポイントは。松尾事業収益を見るとき、短期的な目線になる。サステナビリティ経営は長期目線で見なければならないので、その両立かと思います。長期着用推進を行っている一方で、買い替え需要も喚起しなければならない。難しいのは、このバランスだと思っています。間違いなくプラスになるのが在庫の削減です。仕入れ管理をしっかり行い、余計な商品を作らないことによって廃棄する商品を削減でき、ＧＨＧ排出量の削減にもつながる。これは当社の構造改革の１丁目１番地としてとことんやってきました。︱︱両立における勝算と課題は。松尾おそらくは今後、製品価格を上げていくことが必要になる。そのためには付加価値を上げて、価格と価値のバランスを保つことが必要になる。それができることで、販売数量を増やさずに収益を確保できます。また、作る数量が増えないため、ＧＨＧ排出量も増やさないことにつながる。理論上は可能と考えています。一方で課題は消費者のサステナビリティの意識の高まりと購買動機にギャップがあることです。リサイクル素材を使っているから買いましょうとはならず、デザインや色柄、価格で決める。この辺りはまだもう少し時間がかかると考えています。総合アパレルメーカーの三陽商会（東京都新宿区）が３Ｒ活動「ＳＡＮＹＯＲＥ：ＰＲＯＪＥＣＴ（サンヨー・リ・プロジェクト）」を掲げ、リユースの取り組みを始めた。今年夏までに一部直営店で販売を開始、自社製品の回収は既に始めている。リユースに事業として取り組む背景と勝算について、同社のサステナビリティ委員長を務める松尾峰秀専務執行役員に聞いた。三陽商会がリユース事業に取り組む背景と勝算とは？三陽商会松尾峰秀専務執行役員 ## Page 10 ![Page 10の画像](https://img01.ebook5.net/recycle-tsushin/SY89GN/contents/image/book/medium/image-000010.jpg) 【ページ内のテキスト情報】 第581号〈平成12年6月9日第3種郵便物認可〉2024．4．10（毎月2回10日/25日発行）（10） ## Page 11 ![Page 11の画像](https://img01.ebook5.net/recycle-tsushin/SY89GN/contents/image/book/medium/image-000011.jpg) 【ページ内のテキスト情報】 〈平成12年6月9日第3種郵便物認可〉第581号2024．4．10（毎月2回10日/25日発行）（11）存在し「高い金額を支払ってでも手に入れたい」といった価値を見出すことによります。また、いわゆるジャンク品も売れますよね。これも「使用価値」ベースと言えると思います。︱︱確かにリユース市場ではジャンク品も取引されていますね。川端例えば、壊れた家電であっても「修理して使いたい」「パーツ取りに欲しい」といった需要から購買が成立します。「交換価値」の視点だと、壊れた家電には価値がつけられない。ただ今話したように「使用価値」を見出す人が存在するから、値段がつき商品が売れるということが起きます。経済学の世界では「使用価値」についてあまり深く議論されてこなかったこともあり、掘り下げてみたいと興味を惹かれたポイントです。また私の専門は流通業の海外進出なのですが、国境を越えると「使用価値」というものは変化することがあります。リユース品でいうと、日本国内ではなかなか売れない商品が海外で売れたりしますよね。リユース品が国境を越えたとき、日本とは違うどんな価値が生まれるのか、という部分にも興味を持ちました。面白い事例として、台湾のハードオフでは一部日本から運んだリユース品を販売するそうです。「日本から輸入した」とわかるシールを貼り付けると売れ行きが良くなるそうです。このあたりにも非常に関心があります。︱︱そのほかの学術的関心はどうでしょう。川端物流コストの考え方が違うという点も興味深いですね。店舗型のリユースは、仕入れ店舗で販売も行うケースが多く、一般小売業にある店舗間物流のコストが抑えられるのは画期的だと思います。一方で、仕入れのコントロールが難しいという課題も特徴的です。何が買い取れるかがわからないという部分に加え、品揃えの戦略を立てにくい側面もあり、一般小売業にはない課題もあるのは面白いですね。︱︱これまでアカデミアの世界でリユースが注目されてこなかったのはなぜでしょう。川端研究者から見ると、リユースは比較的新しいビジネスモデルということもあり一般小売業と比べるとテーマとしてはマイナーだったということが影響しているのかもしれません。拙論以前にも、リユース企業の紹介や廃棄物の再資源化といったテーマを取り扱う研究は把握していますが、リユース業のビジネスモデル特性に関する論文はなかったと思います。︱︱海外でもリユース企業に関する論文はないのでしょうか。川端実は、海外の研究でも経済学的観点でリユース企業活動にフォーカスしたような研究は、英語圏の論文のデータベースで探した限り、見つかりませんでした。欧米では「ドネーション」という寄付や寄贈の文化が浸透しています。一般消費者から寄付や寄贈されたものを非営利の慈善団体がチャリティとして販売するというのが欧米ではリユースの主流だったという側面があります。日本のようにリユース市場が発展をしているケースは珍しいのです。こうしたことが海外でも研究が進んでいない要因かもしれません。社会的意義の付加社会的意義の付加ＣtotoＣと差別化Ｃと差別化︱︱リユース市場の課題感についてはどう考えていますか。川端リユース業はまだまだ発展の余地があるビジネスモデルだと思います。その中で、リユースという業態の社会的意義を付加していくべき時が来つつあるのではないかとも思います。もちろん、リユースを促進する業自体に社会的意義があるとは思いますが、それだけでは物足りない。というのも、ＣtoＣフリマといった個人間売買も盛り上がる中で、消費者が個人間売買ではなくリユース企業に買い取ってもらうかの判断軸は「手間をかけるかどうかと現金化のスピード」でしかないのが現状ではないでしょうか。ＣtoＣとの差別化が他にできていないのではないかと思います。さらなる差別化を図るべく、リユース企業はプラスアルファの取り組みで社会的意義を付加していくことが求められてくるかもしれません。例えばリユース企業は販売額の何％かを任意の団体に寄付する、などといった取り組みをすることで、日本の消費者に海外でいうドネーションのような社会貢献的満足感を与えることができ、リユース企業に買い取ってもらうことの付加価値がもたらせるのではないでしょうか。︱︱今後リユース市場や企業で研究してみたいテーマはありますか。川端発表した論文では店舗型ビジネスのみを扱っていますので、ネットのリユースビジネスについての研究にも着手したいという思いはあります。特にネット取引ではオークションもありますので、２０２０年にノーベル賞を受賞した「オークション理論」も学会内では注目されていますので非常に興味深いなと思います。また、先ほども言及したリユースならではの「使用価値」という部分はもっと掘り下げてみたいですね。リユース企業の論文を発表販売決定権を販売決定権を小売り側が持つ驚き小売り側が持つ驚き︱︱リユース市場や企業に興味を持ったきっかけは何だったのでしょう。川端もともと「法人フランチャイジー」について研究を進めており、そのヒアリング先の企業としてハードオフコーポレーションとご縁ができたことがきっかけでした。法人フランチャイジーに関する取材をする中で、ハードオフ自体が手掛けているリユースビジネスの仕組みについても詳しく聞き、一般小売業とあまりにもビジネスモデルが違うことに衝撃を受け、興味を持ちました。︱︱具体的にはどんな点に興味を惹かれたのでしょう。川端まずは価格決定権を小売側が持てる、というのは小売業の研究者として大きな衝撃でした。売価や仕入れ値をリユース業者側が決められますので、当然粗利率も高く設定できます。中には粗利率が7割近いという総合リユース業者の話もお聞きして、その利益率の高さにも驚きました。一般小売業は仕入れ値ありきで売価が決まります。仕入れ値や販売価格はある程度決まった範囲の中でやりくりして粗利は数割という世界です。リユース業は値決めが一般小売業に対して逆張りという部分がなによりも衝撃でした。値付けもテクニックを要するため一般小売業とは違いますし、仕分けであったり補修などにかかる販管費もあり、一般小売業とは違いがあります。高い粗利率ではありますが、最終利益はもっと残ってもいいかもしれないですね。利益の考え方において非常にポテンシャルの高いビジネスモデルであると感じました。リユース業に興味を持ったもう一つの大きなポイントは「使用価値」（※）ベースにおいてビジネスが成立するというところです。︱︱詳しくお聞きしたい。川端商売の基本は「交換価値」（※）がベースになりますが、リユースにおいては、消費者側が見出す「使用価値」がベースになることが多くあります。例えば著名作家の書籍の初版本に高い値がついたりします。これは「使用価値」がベースになっているから起こる値付けです。どんな書籍でも初版本は高値がつくかといわれるとそうではありませんよね。これは供給量の少なさに基づくわけでなく、コレクターといったような消費者が川端基夫（かわばたもとお）１９５６年生まれ、関西学院大学商学部教授、博士（経済学）。大阪市立大学大学院修了。専門は流通業の国際化研究。近年はリユース業の海外進出にも関心を寄せる。著書に『日本企業の国際フランチャイジング』、『日本の法人フランチャイジー』、『消費大陸アジア』など。第２４回アジア太平洋賞、日本商業学会賞、中小企業研究奨励賞などを受賞。教授関西学院大学商学部川端基夫多くの本紙読者が生業とするビジネスモデルである「リユース」。日本国内のアカデミアによる研究や論文は実は多くない。アカデミアの視点ではリユース市場はどのように映っているのだろうか、国内で最初とも言えるリユース業のビジネスモデル特性について研究した論文「店舗型リユース業のビジネスモデル特性」を昨年10月に、また今年3月には、「日系リユース業による海外進出の拡大とその競争優位性」を発表した関西学院大学商学部の川端基夫教授に話しを聞いた。使用価値ベースの衝撃ビジネスモデル社会的意義の付加に物足りなさを指摘※編集部注＝「交換価値」「使用価値」古典派経済学やマルクス経済学の概念。交換価値とは市場（＝社会的な他社との交換の場）において、どれくらいの価値を持つかという尺度。「使用価値」は、使用する際の具体的な有用性の価値。 ## Page 12 ![Page 12の画像](https://img01.ebook5.net/recycle-tsushin/SY89GN/contents/image/book/medium/image-000012.jpg) 【ページ内のテキスト情報】 〈平成12年6月9日第3種郵便物認可〉第581号2024．4．10（毎月2回10日/25日発行）（12）古着スーツが少ない4つの理由とはスーツの買取専門店を運営するクールヴェール（東京都新宿区）が男性５００名に対して実施したウェブアンケートでは、古くなったスーツの処分方法について、約42％が「ゴミとして処分する」と回答。これは古着店への売却（１０％）買取専門業者への売却（９・６％）フリマアプリ等での売却（９％）よりも高い割合だ。理由は①汚れなどで再販が難しい②サイズ合わせが難しい③販売効率が悪い④スーツ需要が減少︱︱の4点。①最も困難な問題が汚れだ。ブランド古着の宅配買取を手掛けるＫＬＤ（福岡県糸島市）の伊東健太社長は、「着ながらハードワークする性質上、汚れやシミ、臭いが目立つ」と話す。汚れに加え、裏地の刺繍が買取ＮＧとなる場合もある。②サイズも課題となる。スーツは購入段階で裾上げなどのカスタマイズを施すのが一般的だ。スーツごとにサイズや丈は異なる。そのため、特ナカ、はるやまＨＤ、グローバルスタイル、タカキュー、銀座山形屋）の23年度業績は前年度比４％増の３６００億円と復調の気配はあるものの、毎年４０００億円以上の市場規模があったコロナ前には及ばない。こうしたことから、店舗で引きとれない。もし引きとったとしても、ウエスにする等、リユースの出口は限られる。二次流通の価値は高単価スーツで発揮低単価スーツが捨てられる一方で、高単価なブランドスーツや、ファッションに関心の高いユーザーから買い取ったスーツは二次流通で取引されている。クラシコ・イタリアに特化したスーツ・革靴のリユース店、アルティジャーノチャオ（愛知県名古屋市）の丹下徹社長は「確かにカジュアル化は進んでいますが、ビジネスはスーツで行うという社会通念上の考えは明治期からあり、特に壮年男性からのスーツ需要は強い」と指摘する。同社はスーツの中でも最高級と言われるイタリア製のスーツに着目、新品50万～１００万円のものを4分の1～5分の1程度の価格で販売する。顧客の多くは高級スーツを着回す富裕層だ。「少なくとも一次取得者が持ち込んだ商品は状態が非常に良い」（丹下社長）。また熟練職人が手作りしたスーツはサイズに合う人の幅が広く、リユースしやすい。ＫＬＤではファッションのコア層をターゲットとすることで、同様の仕入れ環境を構築している。伊東社長は「ファッションに関心が強い方は、スーツを何着もお持ちで、なおかつ着回す方が多い」と話す。同社はファッション感度の高いユーザーが持つ、最新の服・珍しい服を適正に査定することで買取依頼につなげている。状態も良いため、同社ＥＣのスーツカテゴリはほぼ売り切れている。低単価品が主流な限り、スーツのリユースが広がる未来は遠い。一方で高単価なスーツならば二次流通も可能だ。ファッション業界において廃棄問題が取り沙汰されるなか、リユースのしやすさが課題と言えそうだ。にＥＣサイトでの販売は難しくなる。③とはいえ、実店舗なら解決する問題でもない。買取王国（愛知県名古屋市）ＥＣ・宅配事業部の池本佳央部長は販売効率の悪さを指摘する。「紳士服量販店のスーツは、売り場での競争に勝てない」という。同社の場合、アパレルの1点単価は約１０００～２０００円と比較的低く、回転が重要になる。そのため、スーツを広く陳列するのは現実的でないようだ。④また、スーツ自体が全盛期を過ぎたという見方もある。帝国データバンクの調査では、スーツ小売主要7社（青山商事、ＡＯＫＩＨＤ、コ入学や入社式、冠婚葬祭など礼服やビジネスシーンで必需の「スーツ」。社会人であれば、1人で何着も保有していることが珍しくない。ただ、二次流通市場において、その存在感は薄い。新調するのに1着数万円することが珍しくなく、一定の需要が中古品で見込めそうにも関わらず、リユースに回りにくいのはなぜか、原因を深堀する。なぜ4割のスーツは捨てられる？低単価品、持続可能性ほど遠く不要スーツの処分方法（クール・ヴェール調査）リユース店に並ぶスーツ。売り場はごくわずかだその他質屋で売る知人に譲るリサイクルショップで売るフリマアプリやオークションで売る買取専門業者に売る古着店で売る購入店で下取りに出す処分したことがないゴミとして処分する1.6%1.6%4.8%6.8%9.0%9.6%10.0%20.4%27.2%42.0%（n＝500） ## Page 13 ![Page 13の画像](https://img01.ebook5.net/recycle-tsushin/SY89GN/contents/image/book/medium/image-000013.jpg) 【ページ内のテキスト情報】 〈平成12年6月9日第3種郵便物認可〉第581号2024．4．10（毎月2回10日/25日発行）（13）ドラム式洗濯機、中古は「選択」されず「乾燥機能が使いづらい」課題ＧｆＫＪａｐａｎ（東京都中野区）の調査によると、２０２３年の洗濯機の市場規模は４９０万台となった。タイプ毎の数量構成比は、ドラム式が21％、縦型が77％。縦型が圧倒的なシェアを占める一方、ドラム式洗濯機の構成比は、２０２１年が17％、２０２２年が19％と伸びている。だが二次流通では、２０１９～２０２０年頃がドラム式洗濯機の人気のピークだったと、複数のリユース店の取材から見えてきた。「中古ドラム式は月1しか売れない」総合リユース店、リサイクルオフ（神奈川県川崎市）の都築店では、２０１９年頃にドラム式洗濯機が毎月数台売れていた。だが現在は月間1台しか買い手がつかない状態に。縦型はエンドユーザーのみで月間30台ほど売れ、大きな差がある。ピーク時はドラム式のデザイン性や物珍しさが注目を集め、ファミリー層だけではなく単身の学生や20代も購入していた。だが２０２０年頃から、安価な品を求める動きが加速し始めている。同店の中古ドラム式洗濯機の販売価格は、10万円前後だ。10万円以上の品が特に動きづらい。縦更にドラム式は、リユース業者側が扱いづらい側面も持つ。その1つが買取りのしづらさだ。１００キロ弱の重量や、底に掴む箇所がない中で新品のような箱がなく運搬が難しい。また販売前に行う分解洗浄も、構造が複雑で時間がかかりがちだ。買い手がつきにくく、在庫が回転しづらいのと、再販までの手間を併せ持った、リユース業者泣かせの特徴が際立っている。乾燥したいユーザー「乾太くん」を選択乾燥機能にこだわるユーザーは、ドラム式ではなく縦型洗濯機とリンナイのガス乾燥機の「乾太くん」どちらも使うという。自社ＥＣの倉庫型店舗で中古家電を販売するソッキン（運営：Ｃａｎｕｐ、大阪府大阪市）では、縦型購入者の約1割が乾太くんを取り付けている。「ガス乾燥はドラム式よりも、短い時間できれいに仕上がります。出張買取時にドラム式を手放す方から『洗浄力の高い縦型に買い替えて、乾太くんと組み合わせる』という声を1年半程前から型は、単身者に売れやすい４・５～５・５キロ容量が1万～2万円で、ファミリー層に人気の日立のビートウォッシュは、２０２１年式の8キロ容量で４万９８００～５万９８００円に設定している。「ドラム式の金額の高さと機能が割に合わないと、安価な縦型が求められています。ドラム式洗濯機の縦型にない強みは、乾燥機能が充実していること。ですが実際には脱水容量の約半分しか乾燥できない物が多い。洗った後に、何を乾燥させるか分別するのは面倒です。乾燥には電気代もかかりますしね」と都築店の北條友章氏は話す。業者泣かせのドラム式買取り同様の変化が起きているのが、デザイン家具や家電を扱うリユース店、オトワリバース＆リバイバルワークショップ（運営：ＡＸＩＡ、栃木県宇都宮市）だ。２０２０年頃はドラム式を求める動きが目立っていた。「皆さんドラム式が、思っていたより使いづらいと気づき始めている。ドラム式を買った方が縦型に回帰する傾向も見られます。独自のデザイン性が好きで洗濯機にこだわる一部の方は新品のドラム式、それ以外の方は安ければいい、洗えればいいと中古の縦型を選ぶ。二極化しているので、中古のドラム式のニーズは薄いです」と永祚（えいそ）純代表は話す。ドラム式洗濯機の使いづらさには、故障リスクも含むと永祚代表は指摘する。構造の複雑さや洗濯槽が斜めで稼働時に負荷がかかることで、回転時の壊れやすさや排水管が詰まりやすいデメリットもあるという。自然乾燥の手間が省ける以上に、手入れやメンテナンスが面倒だと敬遠するユーザーもいるようだ。商品TREND家電編売れ筋をキャッチ！新生活シーズンを迎え、商戦の最中にある「洗濯機」。新品と中古で、トレンドが異なる実態が見えてきた。ドラム式洗濯機の普及が一次流通で進む一方、二次流通では年々人気が下落。縦型が安定的な需要を獲得し続けている。7～8キロ容量では日立のビートウォッシュが人気を博している。同商品をドラム式と比較・検討するケースが多い。糸くずフィルターが使いやすく、ゴミに触れず捨てやすい点も選ばれるポイントだというハイアールで2022年に販売されたもの。5.5キロの容量で1万8000円の価格に設定。同店では容量と値段で洗濯機を検討するケースが一番多く、5.5キロ以下が豊富なハイアールやハイセンスが選ばれやすい聞くことが増えま」と住友雄輝統括部長は話す。縦型洗濯機の選ばれ方は、取り扱うリユース店でほとんど共通している。価格帯やメーカー、洗濯量と容量が合っているかを最優先で検討した上で、状態や機能が少なく簡単に使えるかを見るようだ。洗浄力の高さやＩＯＴ機能、洗剤の自動投入ができるかなど、機能面を聞かれることが少ない点も同様だった。縦型洗濯機の人気メーカーは容量により分かれる。7～8キロのファミリーサイズは日立のビートウォッシュで、４・５～５・５キロの単身者向けサイズは、ハイアールやハイセンス。近年は海外製メーカーの抵抗感も薄まりつつあるという。単身者の来店が多い、総合リユース店の遊遊市場（運営：カモミール、東京都足立区）では、海外製メーカーの人気が続いている。これらは小さなサイズの品が豊富だと、需要が高い。リサイクルオフではコンパクトなデザインがかわいいと、デザインが気に入った女性客が購入するケースも見られ始めた。中古ドラム式洗濯機の販売が難しくなっている一方、買い替えたいと手放すユーザーもいる。二次流通に流れている品も増えつつあるようだ。各店舗で人気の縦型洗濯機リサイクルオフ遊遊市場担当小野九州最大級福岡県福岡市博多区博多駅南6丁目7‒23 ## Page 14 ![Page 14の画像](https://img01.ebook5.net/recycle-tsushin/SY89GN/contents/image/book/medium/image-000014.jpg) 【ページ内のテキスト情報】 〈平成12年6月9日第3種郵便物認可〉第581号2024．4．10（毎月2回10日/25日発行）（14）の2が中古品だ。１０００〜２０００円が中心値となる。カセットのニーズは限られているが、他店と差別化ができるという。小さくて可愛いと、ジャケット特有の見た目でも需要がある。さらに２０２３年12月から、ヴィンテージの音楽ポスターも店頭に置いている。また「ＴＯＷＥＲＶＩＮＹＬ」以外でも、中古品の拡充に注力している。新品ＣＤの売り場で中古ＣＤの取り扱いも実験的に開始。中古の芸能グッズを扱うリユース事業者の委託販売も不定期で行う。店舗事業本部の長谷川真人本部長は「ＣＤだけではなくその周辺の物も扱うことで、音楽を楽しめる環境を提供していきたいと考えています。今後もある程度は音楽軸を保ち、トライアルを重ねながら商材を広げていきたい」と話す。ンショップの形式で産声をあげた。以前から店内にポップアップを設けレコードを販売することはあったが、アナログレコードのマーケットが伸びていると注目し、常設展開を検討し始めたという。その後インバウンド客の獲得を狙い、レコードの販売に強いエリアを分析し、２０２１年に新宿店から渋谷店の６階に移転した。新宿店初出店時と比較し、現在「ＴＯＷＥＲＶＩＮＹＬ」の売り上げは５倍に伸びている。３０００点のカセット販売も開始「ＴＯＷＥＲＶＩＮＹＬ」では、アナログレコード以外の商材販売も本格化している。昨年9月には渋谷店スタッフの起案により、中古品を含めたカセットテープの常設展開を始めた。３０００点が店頭に並び、3分増しているのは、インバウンド客。複数の店舗を周らなくても、短い時間の観光中に同店のみで、効率良く目当てのレコードが探しやすいと人気を博している。10～20代の若年層のシェアも伸びつつあるという。レコード初心者に向けた、レコードプレーヤーやレコードクリーナーなど、同店オリジナルの関連グッズも取り扱う。「ＴＯＷＥＲＶＩＮＹＬ」は２０１９年、新宿店の店内にショップイ入れは消費者からの店頭や宅配での買取りをメインにしており、一部商品は海外も含め買い付けを行う。新品に限定しないことで、1点物のレアな品も購入できる場として商材の拡充に繋げている。今年2月には売り場を１５０坪と倍増させ、６階全体が「ＴＯＷＥＲＶＩＮＹＬ」のエリアとなった。小規模レコード店にはない、売り場の広さが強みとなっている。昨年５月よりシェアが急１５０坪の売り場に10万点を展開タワーレコード渋谷店の6階は、音楽ジャンルで分かれた他の階にない異質さを放つ空間となっている。「ＴＯＷＥＲＶＩＮＹＬ」の赤いネオンの下で、10万点弱のクラシックを除くオールジャンルのレコードを販売している。新品と中古且つ、音楽ジャンルごとに売り場を区切った。レコードのうち、中古品が4万枚を占める。仕71店舗を運営するＣＤ小売大手のタワーレコード（東京都渋谷区）が、中古品も含めた音楽商材の拡大に本腰を入れている。アナログレコードやカセットを扱う専門店「ＴＯＷＥＲＶＩＮＹＬ」の運営を強化。渋谷店内の売り場を増床し、3月30日に関西初出店の「ＴＯＷＥＲＶＩＮＹＬ梅田店」をオープンした。CDだけではない、タワーレコード中古のレコード・カセットも150坪という売り場は、世界的にも広いアナログレコード専門店と注目を集めている◀カセット専用の売り場では、中央に新品、壁際に中古品を置いている◀海外で買い付けたヴィンテージポスターも置く次なる一手は ## Page 15 ![Page 15の画像](https://img01.ebook5.net/recycle-tsushin/SY89GN/contents/image/book/medium/image-000015.jpg) 【ページ内のテキスト情報】 （15）2024．4．10（毎月2回10日/25日発行）〈平成12年6月9日第3種郵便物認可〉第581号ココ！1ココ！2ココ！11↑この店舗で販売しているのは｢23区｣や｢組曲｣｢J.プレス」などの自社ブランド製品（１写真）棚やマネキンは回収した衣料品から作られたもの。粉砕した衣料品を混ぜ込んで作られている（２写真）カテゴリー表示のボードも棚と同じ素材から作られたもの2（上写真）ウインドウディスプレイには、1960年代頃の吉祥寺の写真を加工してプリントしたものを飾っている。地元民からは「懐かしい」と好評だまた、１～３階の窓に貼ってあるのは、近くの井の頭恩賜公園の様々な樹木の葉をトレースしたもの（右写真）入口では、吉祥寺で行われるイベント情報をスタッフの手書きで紹介しているコーナーもある286（左写真）階段には同社が実施しているサステナブル活動に関する展示もある。同社は回収した衣料品から作ったリサイクル糸を使用した毛布を、日本赤十字社の協力のもと開発途上国に寄付しており、現地の写真とともに、寄付先の国々を地図で紹介（上中写真）店内には他にも「オンワード・グリーン・キャンペーン」の仕組みや、どのようにリサイクル糸が作られているかも紹介している（上右写真）同店のショッピングバッグにも、回収した衣料品が使われている「まるで新品」オンワードのリユース衣料を手頃な値段でオンワード・リユースパーク吉祥寺アパレルメーカーのオンワードホールディングス（東京都中央区）は、同社のリユース衣料品を販売する環境コンセプトショップ「オンワード・リユースパーク吉祥寺」を今年３月にリニューアルオープン。地元・吉祥寺に愛され続ける同店の店づくりを紹介する。（上写真）商品はブランド毎に分けられた後、シャツやボトムなどのアイテム毎に分けられ陳列。アイテム別なので探しやすい（下写真）ゴルフウェアも販売しているフォーマルなものからカジュアルなものまで、キッズアイテムも人気３月には渋谷ヒカリエで行われた「RakutenFashionWeekTOKYO2024A/W」の会場に、POPUPとしてアップサイクル製品を展示。現在の販売はオンラインのみオンワード・リユースパーク吉祥寺で定期的に行われているワークショップの様子。昨年の８月には、衣類を再利用した「ファブリックパネル」作りを開催。参加費は無料新品同様のオンワード商品が手頃な値段で手に入るとして人気の「オンワード・リユースパーク吉祥寺」。古着店を利用しない客層も来店し、リピーターになっている。オンワードホールディングスでは２００９年より自社の衣料品を回収し、リユース・リサイクルする「オンワード・グリーン・キャンペーン」をスタート「オ。ンワード・リユースパーク吉祥寺」は２０１４年３月にオープンした。店頭に並ぶのは、回収した衣料品のうち、４～５回の選別作業をクリアしたものだけ。「ほつれやシミが１つでもあるとリユースにはできません」と、オンワード樫山サステナブル経営グループの山本卓司さん。昨年は96万点回収したが、リユースされたのは約12万点のみ。その他はRPF（固形燃料）やリサイクル糸となり、毛布や軍手に生まれ変わる。価格は最高でも１万円は超えない。同店の収益（運営経費を除く）は、すべて同社のサステナブル活動の活動資金として使われている。昨年９月からは、新たな製品を生み出す「アップサイクル」事業を開始。同社社員が作品を制作し、売れた場合、収益の90%は社員に還元する取り組みを始めた。不用品の活用はもちろんだが、社員が自由にものづくりをできる場を提供し、やる気を高める狙いもある。今後は吉祥寺在住のクリエイターと一緒にワークショップを行ったり、アップサイクル製品の展開も拡大していきたいと、山本さんは話している。オンワード樫山サステナブル経営グループサステナブル経営Div課長山本卓司さん●店舗データ●リニューアルオープン／2024年３月１日（オープンは2014年3月）●店舗面積／115.5坪（1～３階）●店頭在庫／約3000点●商材構成／レディス９割、メンズ・キッズ１割●客層／メインは30～50代●スタッフ数／6名（常駐4～５名） ## Page 16 ![Page 16の画像](https://img01.ebook5.net/recycle-tsushin/SY89GN/contents/image/book/medium/image-000016.jpg) 【ページ内のテキスト情報】 〈平成12年6月9日第3種郵便物認可〉第581号2024．4．10（毎月2回10日/25日発行）（16）猫モチーフ古着著名人着用で人気昨年末に開業して猫の雑貨やペット用品などをショッピファイで販売するフレーメンストアでは、猫モチーフの古着が人気だ。同店を運営する安部川夫婦は、妻の萌さんが無類の猫好き、旦那さんが古着好きという強みを活かし、開店間もない時期でもすでに十数着の猫モチーフ古着を売った。売れたのはｓｔｕｄｉｏＱやシュプリーム、ハワイのクレイジーシャツなどのアメリカのブランド古着で、胸辺りに猫がプリントされたものだ。また、特に人気というのが90年代に活躍したアーティスト、ボブハリソン氏が描いた猫のイラストがプリントされた古着だ。歌手のあいみょんが着用したことで、若者世代にも人気が広がっているという。猫モチーフ古着の在庫は、二人のコレクションやイーベイで買い付けたものでまかなわれている。猫専門書店同業が増える猫専門の新刊・古書・雑貨店「書肆吾輩堂」（福岡県福岡市）の大久保京店主は、近年の猫に対する関心の高さをメディアの動きから感じるという。「この十年で文芸春秋やライフスタイル誌、女性誌などが年に一回は猫の特集企画を組むように。それまで猫を定期的に取り上げる本は『ねこのきもち』くらいしかなかった」（同氏）。同店が２０１３年にネットショップを開店してから都内でも「にゃんこ堂」「キャッツミャウブなちお氏など著名作家らの猫をモチーフにした中古書籍や中古雑貨は、定価を超える額で取引されるほどに相場が高騰しているという。動物モチーフ品猫に売れ行き軍配２０１７年から猫モチーフのアンティーク品・新品・中古雑貨を取り扱うＴＩＭ＆ＳＡＩＬＯＲ（東京都台東区）は、主に中年以降の女性客から人気を集めている。漆原靖子店主は自身も猫好きで、かつてイギリスに留学した経験もあることから、同国などで仕入れた猫モチーフの古物の販売をネット上で開始。開店前からすでに猫モチーフ古物の需要の高さは感じており、その後実店舗も構えて数年が経つが、需要はおおむね高いままだという。漆原店主は海外買付けの際、犬や兎などの他アニマルモチーフ品も仕入れることがあるが、販売のしやすさは猫モチーフ品に軍配が上がるという。「国内のアンティーク商の方と話すと、犬モチーフ品は売りにくいらしい。犬は犬種によって形や見た目が大きく違うが、一方で猫はどの種類でも丸い形が似通っており、広く受け入れられやすいのでは」（同氏）。自身が飼う種類の猫の商品でない場合でも、迷わず買っていく客層が同店には多いそうだ。特に人気が高い猫モチーフ古物は海外作家モノで、イギリスの画家レズリー・アン・アイボリー氏による猫のイラストがあしらわれた雑貨や小物、同じくイギリスのジェニー・ウィンスタンレイ氏による置物「ウインスタンレイキャット」は、出品したらすぐに売れるという。イギリス国内でも猫に対する社会的関心は高まっているようで、19世紀後半に活躍した画家ルイス・ウェイン氏（猫モチーフ作品で知られる）を主役に据えた映画が公開され、同国内で同氏に関する古物の相場が高騰したそうだ。漆原店主は「開店した当初からブームだと言われていて、いまだにそれが続いている印象。たしかに猫モチーフ品は値崩れすることがなく、特定の客層から強い下支えがあるとは思う」。市場規模が拡大し続けるかは、にゃんとも言えないが底堅い需要がありそうだ。街中の猫カフェやYouTubeの猫ミームなど、世間で猫の人気が増す中、古物の世界でも猫モチーフ品（猫関連の商品）を扱う専門店が目立ちはじめている。猫の経済効果「ネコノミクス」は2.5兆円とも言われており、侮れない規模だ。こうした中、中古の猫モチーフ品の人気も高まっており、特定のブランド・作家モノによっては相場が新品を上回ることもあるという。ネコノミクスが中古品に波及ブランド・作家モノの人気が上昇古着の猫Ｔ。アーティストの着用が人気に火をつけたようだックス」「ネコヤブックス」などの猫専門書店が立て続けに誕生したことも、猫に対する社会の受け止め方の変化が表れているのでは、と説明する。石黒亜矢子氏・ヒグチユウコ氏・町田尚子氏・中西 ## Page 17 ![Page 17の画像](https://img01.ebook5.net/recycle-tsushin/SY89GN/contents/image/book/medium/image-000017.jpg) 【ページ内のテキスト情報】 〈平成12年6月9日第3種郵便物認可〉第581号2024．4．10（毎月2回10日/25日発行）（17）●プロフィール株式会社ワサビ代表取締役大久保裕史（オオクボ・ヒロシ）１９７５年大阪府出身。リユースのキャリアは前職の小さな古着屋からスタートし、ＥＣ興隆期前にノウハウを積み重ね、楽天市場中古部門の初代ショップ・オブ・ザ・イヤーを2年連続受賞。２０１２年に株式会社ワサビを創業。現在は日本だけでなく海外×リユース×ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙこの３つに特化した一元管理システムの開発から、日本から世界へとワールドワイドなネットワークでマーケットを拡大中。したたかなエジプト商人とピラミッドの観光資産価値に圧倒第29回エジプト編（前編）砂とピラミッドの国・エジプト。エジプトと日本とはあまり縁がないように感じる方もおられるかもしれませんが、国家間では親密な関係を築いています。日本はエジプトに対して１９５０年代よりＯＤＡ（政府開発援助）を継続的に実施しており、小児外来診療施設や消防車両の整備、その他貧困農民の支援や食糧増産の援助等、さまざまなプロジェクトを行っています。そのためか、照明とジュエリーの光がまぶしいハン・ハリーリ市場を歩いていると「コンニチワ」「オツカレサマデース」「ヤマモトヤマ（海苔？）」「ヤクザ（!?）」などさまざまな日本語で呼び止められます。遠く離れた外国でこういった声のかけ方をされると、思わず親しみを感じてしまいます。しかしながら、ここで心を許しすぎてはいけません。エジプトの商人は、したたかで押しが非常に強いのです。ピラミッド観光はビジネスの宝庫かくいう私もピラミッド観光での「交渉」には参ってしまいました。ラクダに乗せてもらいピラミッド近くまで砂漠を行く定番コースは、交渉上手な人々の狙い目。ガイドを名乗る現地人から「１０ドルで乗せてあげるよ」と甘い言葉で誘われ、大変面倒なことになりました。「公認」の腕章を身に着けていたので安心したのが甘かった！どんどん変な方向に歩いて行って「おや？ピラハン・ハリーリ市場。「ヤマモトヤマ」は長年の謎ラクダ業者との交渉の末にたどり着いたピラミッドミッドからだいぶ離れた場所まで歩いていくぞ」と気がついたときには既に時遅し。「さっきの料金じゃここまで。ピラミッドの近くまで行きたければもう３０ドル払ってくれ」と吹っかけられました。ピラミッド観光を終えると、今度は出発地点に戻ったところで元締めらしき人物が現れ、「ラクダの運賃はもらったけどまだガイド料はもらってないよ！」という不意打ち！長年リユース業界にいるなかで、さまざまな交渉経験がありますが、今回ばかりは「勘弁してくれよ！」とヘトヘトになってしまいました。ピラミッド周辺では、大小さまざまなビジネスが毎日のように展開されており、ピラミッド目当ての観光客が訪れる限り、需要もたっぷり存在し続けるわけです。すごく俗な言い方をすれば「歴史は金になる」といったところでしょうか。もっとも、先人からしてみれば、自分たちの権力を示すために築き上げたものが、後世でお金儲けに活用されるなんて予想だにしなかったでしょうが…。皆さんもピラミッド観光の際はご注意を。相手はかなりやり手です！ ## Page 18 ![Page 18の画像](https://img01.ebook5.net/recycle-tsushin/SY89GN/contents/image/book/medium/image-000018.jpg) 【ページ内のテキスト情報】 第581号〈平成12年6月9日第3種郵便物認可〉2024．4．10（毎月2回10日/25日発行）（18）ＪＷＡ（日本時計オークション）落札ＤＡＴＡ３月大会総評〈時計大会〉３月の時計大会も、高い落札率で終わることができました。円安や金相場の上昇に伴い、様々なブランドの時計が高額での落札となりました。また、決算の企業も多く、多数の出品がありました。4月は新しい期となり各ブランドの新作発表など、イベントが目白押しなので相場にも影響がありそうです。〈宝石大会〉箱でした。ブランドジュエリー（BJ）、ノンブランドジュエリー（NBJ）共に高額商品がありどちらも高い相場で落札。BJの出品時計ブランド詳細付属品落札価格ロレックス128235ランダム番アイゼンキーゼル保21¥6,210,000ロレックス326935ランダム番保17¥5,270,000ロレックス116519LNデイトナランダム保20¥5,080,000ロレックス126715CHNRランダム箱保¥5,060,000ロレックス326235ランダム番保22¥4,800,000ロレックス228238ランダム保¥4,800,000ロレックス116528ランダム箱保¥4,600,000ロレックス279136RBRランダム¥4,600,000ロレックス116718LNM番¥4,510,000ロレックス116618LBランダム番保19¥4,430,000ロレックス116688Z番¥4,400,000ロレックス218239ランダム番保15¥4,200,000ロレックス116509Z番保¥3,910,000ロレックス116500LNランダム番保20¥3,820,000ロレックス116500LNランダム番保19コマ2¥3,800,000ロレックス116500LNランダム番保20¥3,770,000ロレックス326135ランダム番保18¥3,700,000ロレックス326135ランダム番保15¥3,700,000ロレックス16520U番保¥3,340,000ロレックス16520L番逆6¥3,300,000ロレックス116500LNランダム箱保¥3,290,000ロレックス336934ランダム番保23/10¥3,230,000ロレックス116500LNランダム番保17¥3,230,000ロレックス118238Aランダム番保16¥3,230,000ロレックス16520A番保¥3,230,000ロレックス336934ランダム番保23/7¥3,220,000ロレックス18208NRZＳ番¥3,110,000ロレックス16520U番保¥3,100,000ロレックス126710箱保コマ4¥3,010,000ロレックス279135RBRランダムスターDサンダスト¥3,000,000ロレックス326934スカイドゥエラーランダム保19¥2,740,000ロレックス116520ランダム箱保¥2,730,000ロレックス116520ランダム箱保¥2,710,000ロレックス268655ランダム番保16¥2,650,000ロレックス116503ランダム箱保¥2,620,000ロレックス118238AP番¥2,600,000ロレックス116610LVランダム番保19¥2,540,000ロレックス126720VTNRGMTマスター2ランダム保22¥2,520,000ロレックス116610LVランダム番保18¥2,510,000ロレックス116610LVランダム保¥2,500,000ロレックス126711CHNRランダム番箱保¥2,490,000ロレックス16520A番¥2,460,000ロレックス126720VTNRランダム番未使用取扱注意・シール付き保23/7¥2,450,000ロレックス116610LVランダム保¥2,450,000ロレックス116610LV箱保¥2,450,000ロレックス116610LVサブマリーナランダム保16¥2,420,000ロレックス116138F番保17国サ保替えベルト¥2,400,000ロレックス116610LVランダム箱¥2,270,000ロレックス116520P番¥2,260,000ロレックス16523GX番逆6保¥2,250,000ロレックス18238デイデイトＮ番箱・保¥2,250,000ロレックス1016L番修明国サ保¥2,220,000ロレックス126710BLNRランダム箱保¥2,170,000ロレックス80315ランダム番¥2,170,000ロレックス18238X番保タグ¥2,140,000ロレックス116610LVサブマリーナデイトグリーン¥2,110,000ロレックス116523Y番箱・保¥2,100,000ロレックス126331ランダム番保21¥2,050,000ロレックス18238AT番¥2,020,000ロレックス126610LVランダム番保23/4¥2,020,000ロレックス18238E番ケース¥2,010,000ブレゲ3880BR/Z2/RXVタイプXXⅡ箱保OH証修明¥3,370,000ブレゲ7057BRトラディション箱保修明修保¥2,000,000ブレゲ5517BB/Y2/9ZU箱保¥1,970,000ピアジェ9741H66ダイヤ見た目¥2,530,000パテックフィリップ3700ノーチラスアーカイブ¥14,500,000パテックフィリップ3800ノーチラス¥10,500,000パテックフィリップ3700/11ノーチラス¥8,500,000パテックフィリップ5975J-001175周年記念¥5,780,000パテックフィリップ5227G-010カトラバ箱保冊子¥3,360,000パテックフィリップ7300/1200A-001トゥエンティ475番箱・保・冊子¥2,840,000パテックフィリップ5296G-010カラトラバ修明¥2,300,000パテックフィリップ5196カラトラバ¥2,190,000パテックフィリップ570Gカラトラバ¥2,000,000カルティエW1556234トーチュXL箱保バックル¥1,900,000カルティエW1541551トノー箱保¥1,850,000ウブロ429.OQ.0180.RXビックバン箱替ベルト¥3,550,000ヴァシュロン・コンスタンタン4000E/000A-B548フィフティシックス箱保¥2,100,000ヴァシュロン・コンスタンタン47450/000Wオーバーシーズ箱（ケース△）保¥1,840,000ヴァシュロン・コンスタンタン49150オーヴァーシーズクロノ箱保¥1,820,000オーデマ・ピゲ14802BA.OOロイヤルオーク¥7,550,000オーデマ・ピゲ25594BAロイヤルオークコマ1¥3,730,000オーデマ・ピゲ26393CR.OO.A008KB.01CODE11.59バイオーデマピゲクロノグラフ箱保¥2,840,000オーデマ・ピゲ14790ST.OO.0789ST.01ロイヤルオークケース修明¥2,310,000オーデマ・ピゲ26180STロイヤルオークオフショアオーデマ銀座店限定¥2,080,000時計・宝石大会開催日：３月29日、30日出品数：時計3168点、宝石1127点※全ての落札情報の中から一部を抜粋して掲載しています。は先月同様に多く、高額ラインも安定的な相場を維持。BJに特化した他オークションでも今までの相場では買えないような値段が付いていたりするので、今後もBJの相場には注目です。NBJもじわじわと相場は上がっているようです。特にサファイア系、デザインの良い商材はかなり需要が高くなっています。また金相場が過去最高値を更新し続け、地金系も需要が高まっているよう。全体的にマーケットは良くなっているようですが、昨年も夏までは今までにない高騰をみせていたので、今後の相場を見極めながら仕入れをしていくことが大切になりそうです。宝石※落札金額は税抜きブランド詳細金性重量落札価格ノンブランドリングエメラルドPt90025.2¥7,800,000ノンブランドリングエメラルドPt90016.8¥800,000ノンブランドピキョッティリングダイヤモンドK18YG6.4¥750,000ノンブランドブローチダイヤモンド本体PT850針Ｋ14Pt85016.5¥540,000ノンブランドエメラルドリングK18YG48.7¥496,000ノンブランドネックレスダイヤPt85037¥480,000ノンブランドヂガネネックレス75053.7¥435,000ノンブランドネックレス喜平K1850.4¥408,000ノンブランドネックレス喜平K1850.4¥408,000ノンブランドネックレスダイヤモンドK18/PT85054.8¥365,000ノンブランドバックル重量ネジ含むK1843.5¥363,000ノンブランドバックルK1840.6¥357,000ノンブランドカフス等2点山K1828.4¥342,000ノンブランドバングルダイヤモンド75037.7¥339,000ノンブランドネックレス750/Pt95038.9¥330,000ノンブランドブレスレットダイヤモンドK1840.8¥326,000ノンブランドブレスレット喜平K1839.6¥320,000ノンブランドサファイアリングPt9008.9¥320,000ノンブランドリングサファイアPt9005.6¥305,000ノンブランドネックレスK18/PT75042.7¥303,000ノンブランドネックレス75038.3¥303,000ノンブランドリングエメラルドPt9008.1¥293,000ノンブランドK-SMITHネックレスその他K1834¥277,000ノンブランドネックレスダイヤK18WG21.4¥268,000ノンブランドネックレスダイヤK18WG18.3¥260,000ノンブランドネックレスMFQ447Pt900/85012.5¥258,000ノンブランドブレスレットサファイアK1829.3¥253,000ノンブランドキヘイネックレス6メンWK1830.2¥251,000ノンブランドリングルビーK1815.5¥250,000ノンブランドブレスレットダイヤモンドK1827.2¥248,000ノンブランドブローチオニキス75020.6¥245,000ノンブランドネックレスダイヤK1826.6¥238,000ノンブランドリングエメラルドダイヤモンドPT9009.4¥233,000ノンブランドリングルビーK1816.6¥228,000ノンブランドブレスレットダイヤ75027¥220,000ノンブランドネックレスルビーK1825.7¥215,000ノンブランドネックレス75025.2¥201,000ノンブランドブローチダイヤK18/Pt90025.9¥200,000ノンブランドリングサファイアK1811.6¥196,000石川暢子ネックレスK18PT90058.1¥546,000ルイ・ヴィトンQ93805750YG5.9¥161,000ブルガリネックレスビーゼロワンダイヤモンドK18WG—¥203,000ブルガリネックレス750WG24.3¥196,000ブルガリイヤリング75017.3¥187,000ブシュロンリングダイヤキャトルクラシックK10886K186.2¥298,000パテックフィリップカフス75017.5¥280,000パテックフィリップカフス750WG22.4¥280,000パテックフィリップノーチラスカフス750WG30.6¥230,000ティファニーネックレスグラジュエイテッドリンク750PG51.9¥1,510,000ティファニーネックレス75033.7¥390,000ティファニージャズクロスネックレスPt9508.8¥380,000ティファニーブレスリターントゥティファニーK18WG30¥243,000ティファニーオープンアトラスラージネックレス75026.7¥233,000ティファニーネックレス7502.2¥190,000ティファニーピアスダイヤモンドTスマイル750WG1.5¥160,000その他GUYLAROCHネックレスK18YG227.8¥1,770,000その他ネックレスルビーダイヤイリアスララウニスK1829.4¥303,000その他イヤリングルビーダイヤイリアスララウニスK1823.1¥233,000その他ピッキョッティリングPT90011¥223,000セリーヌブレス750WG22.39¥245,000シャネルコメットブレスレット/8M125750WG43.9¥1,660,000シャネルリングココクラッシュ＃50Ｊ1081750/ED7277K18PG6¥259,000シャネルリングＸ34909K18WG5.6¥170,000クロムハーツバングルK18WG28.6¥220,000カレライカレラネックレス750YG24.7¥265,000カルティエバングル750PG30.1¥765,000カルティエネックレス750YG26.4¥470,000カルティエブレスレットTDY057ラブK1820.8¥418,000カルティエブレスレット750YG18.7¥374,000カルティエネックレス750WG34.7¥365,000カルティエブレスNHR241K18PG10¥363,000カルティエリング750YG12.4¥360,000カルティエリング750PG7.2¥200,000エルメスネックレスバーキンアミュレットK18PG9.8¥183,000ウノアエレブレスレットブレスレット750YG23.8¥192,000ヴァンクリーフ・アーペルネックレス750WG7.2¥455,000ヴァンクリーフ・アーペルネックレス750PG6.2¥433,000ヴァンクリーフ・アーペルネックレス750PG5.8¥420,000ヴァンクリーフ・アーペルネックレスヴィンテージアルハンブラカーネリアンVCARD38500K18PG5¥271,000ヴァンクリーフ・アーペルネックレスNY4K583-25ダイヤパピヨンK185.6¥203,000TASAKIネックレスパールK18WG26.1¥184,000TASAKIピアスリファインドリベリオンホーンE3658750YG7.8¥181,000Queenブローチ75020.5¥220,000QueenネックレスダイヤK1815.8¥170,000C.Diorブレスレットマザーオブパールダイヤモンドローズデヴァン7504.8¥310,000 ## Page 19 ![Page 19の画像](https://img01.ebook5.net/recycle-tsushin/SY89GN/contents/image/book/medium/image-000019.jpg) 【ページ内のテキスト情報】 〈平成12年6月9日第3種郵便物認可〉第581号2024．4．10（毎月2回10日/25日発行）（19）林紀孝社長と林紀孝社長。これにより、地元の住民は粗大ゴミの処理コストを減らしつつ、安心かつ安価な中古品を購入できる店舗が利用できる。市は廃棄物の削減と、遊休スペースの賃料収入につながる。林商店は新事業への参入及び、市との連携という実績が出来たことになる。富山県はいわゆる「平成の大合併」で、それまでの35市町村から15市町村へ合併が進んだ。合併が進んだ自治体では、合併前の自治体が保有していた施設を有効活用しきれていない課題があった。２００４年に8つの町村が合併した南砺市でも、同じ課題を抱えていた。林紀孝社長は、他の地区でも稼働率が低い公共施設がある可能性に触れ、「遊休施設を公共性のある民間企業に貸す仕組みが広がれば、自治体の課題も解消でき、借りる側も低コストの家賃で運営できる。市と連携できた実績をもとに、他の自治体や町内会と連携して取り組みを広げたい」と意気込む。これまで捨てるのみだった不用品を、市内でリユースできるようにした同社。今後輸出にも対応することで、さらにリユース可能な品物を広げる計画を掲げている。同社売上の約80％を占めるリサイクル業では、米中貿易摩擦の影響やコロナ禍により資源の相場変動が激しいという課題がつきまとっていた。一方で、コロナによる「おうち時間」で不用品回収の依頼は拡大し、まだ使える品物の廃棄が増加していた。そこで、事業の安定化と粗大ゴミの削減を目指し、リユースに参入。近隣のリユース店やジモティー運営の「ジモティースポット」を参考にした。自治体連携については、市や富山大学が運営する「なんと未来創造塾」への参加をきっかけに具現化した。過去、業界団体やプラットフォーマーが行政と連携し、リユースの活動を実施した事例は複数あるが、1企業と自治体がタッグを組むのは珍しい。実現の背景には、地域との強いつながりがある。例えば同社が手掛ける古紙回収は、自治会などの地域団体との契約により行われる。町内会などの地域団体と連携して、各地区の公民館で集団回収を実施することもある。同社は約60年にわたり古紙などの運搬業を実施してきたことが信用につながった。「Ｒｅ・なんと」が創る官民＋地元の三方よし林商店は店舗運営を通じ、商品の引き取り、リユース販売を中心に担う。家具や衣類、学校用品、電化製品、その他雑貨が対象。すべて引き取りで、買取りは実施しない。販売単価は数百～数千円で、一部はジモティーにも出品する。回収できない品物の有償引取にも応じる。店舗は南砺市の福野駅近くに立地。これまで利用の少なかった、市民センターの車庫を活用する。約30坪の敷地で、市は場所の提供および、広報誌などでの周知を行う。「家賃は一般の施設よりかなり安く使わせていただいている」林商店（富山県南砺市）は昨年10月から、市内でリユース店「Ｒｅ・なんと」を運営している。南砺市との連携により、地域課題を解決しつつ低価格でのリユース店運営を実現している。ジモティー等参考にリサイクル企業が挑戦同社は地元のリサイクル事業者として、古紙、ペットボトル、各種スクラップなどの再資源化、機密文書処理、不用品回収などを手掛けている。南砺市にあるリユース拠点「Re・なんと」店内は家電からぬいぐるみまでが格安で揃う南砺市と連携しリユース店街の遊休施設活かし運営林商店「Re・なんと」富山県南砺市 ## Page 20 ![Page 20の画像](https://img01.ebook5.net/recycle-tsushin/SY89GN/contents/image/book/medium/image-000020.jpg) 【ページ内のテキスト情報】 第581号〈平成12年6月9日第3種郵便物認可〉2024．4．10（毎月2回10日/25日発行）（20）リユース経済新聞Ｚ世代ライター先輩古物商からの助言金利の低さに驚く最近は古物商としての売上が安定してきており、このタイミングで事業を拡大すべきでは？と考えるようになっていました。昨今の古着ブームの影響を受けてか、僕のお店の近隣にもライバル店が増えたり、顧客の古着に対する目が肥えたりで、今の時代に個人店で古着屋だけを営むのはちょっと限界がある気がしていました。戦うフィールドを変える、あるいは広げることをしないと、競争の激しい世界のなかで僕レベルの事業者はこれから先、生き残っていけないと思ったのです。そのためにはやはり、資金調達をする必要がありそうでした。そこで懇意にしている先輩古物商に相談してみると「日本政策金融公庫がいいんじゃない」と言われました。（日本政策なんたら、とは？）というのが僕の正直な所感。先輩いわく「政府がやってる銀行みたいなもん。儲けをそこまで考えてないから、初心者にも優しいと思う」とのこと。「俺もそこで200万の融資を受けて開業した。わりとすんなり審査通ったよ。しかも金利1％とか」と続けます。（へー！じゃあ、そこで借りよう！）と金融機関の知識が薄い僕は反射的にそう思いました。どんな審査だったのかと問うと、先輩は目を細めて「うーん、経営計画書と、借り受け金額の使い道を説明した見積書が必要だった気がする」。計画を練るという作業に苦手意識のあった僕はトーンダウンし「その書類まだあったら見せてくれませんか？」とにじり寄るも、「いや無理」と断られました。そこで「ダメ元で行くだけ行って、本当にダメだったらそこで得た教訓を次に生かせばいい」という気持ちへ強引に切り替え、僕は公庫にウェブから面談の申込をしました。それから数日経って担当者からの電話で、主に以下の書類の用意を求められました。・2期分の確定申告書類・メイン通帳の半年分の出入金記録21日本政策金融公庫でお金を借りる（前編）●プロフィールリュースケ：1996年生まれ愛知県出身のZ世代。名古屋の大学卒業後にフリーター生活を経て上京し、リユース経済新聞にて記者業を開始するも都会生活になじめず、勢いで中国地方のとある街に移住。現在は同編集部のライターとして活動するかたわら、移住先で古着店をギリギリ営んでいる。・カードローンの返済計画書ヵ月分の公共料金領収書もしくは明細書経営計画書・見積書あとは免許証などの本日本公庫への面談申込はウェブ上で完結する人確認書類も必須でした。ちなみに関門となる「計画による認知獲得及び売上増」な書」と「見積書」は先方からフォど、事業に幅を持たせることで、ーマットの指定がなかったため、より成長を目指していくストーリこちらで0から用意する必要があーを説明。りました。結局フォーマットはネット上からエクセルでダウンロー万ドできる見本版（公庫非公式）を円を融資希望額にすえ、運転資金借用し、計画書においては事業概万円、設備資金で100万円の要欄と計画概要欄の2ページ分、半分ずつに分けました。運転資金見積書においては運転資金と設備の内訳は「仕入れ代」「人件費」資金の内訳を収めた1ページ分を「資材代」「ネットシステム代」準備しました。などに設定。経験則からある程度支出額をはじき出せたのでスラス計画書の事業概要欄では、古民ラと書けました。一方で設備資金家物件の家賃の安さによって商品額の内訳の計算にはあまり自信がの低価格を実現している点や、増持てず、項目こそ「車両代」「倉加傾向にある過去1年半分の売上庫家賃代」などと埋まりました推移のデータ、兼業で業界ライタが、結果的にそれらにかかる費用ーをしており別収入がある点なの明確な根拠を示せないまま、デど、事業の強みを強調しました。ータをひとまず先方に送信しましもう片方の計画概要欄では、「古た。そして結果的にこの項目を、物の他商材（古着以外の商材）の融資担当者から詰められてしまう取扱数増加」や「合同フリマ主催のでした…（後編へ続く） ## Page 21 ![Page 21の画像](https://img01.ebook5.net/recycle-tsushin/SY89GN/contents/image/book/medium/image-000021.jpg) 【ページ内のテキスト情報】 （21）2024．4．10（毎月2回10日/25日発行）〈平成12年6月9日第3種郵便物認可〉第581号 ## Page 22 ![Page 22の画像](https://img01.ebook5.net/recycle-tsushin/SY89GN/contents/image/book/medium/image-000022.jpg) 【ページ内のテキスト情報】 第581号〈平成12年6月9日第3種郵便物認可〉2024．4．10（毎月2回10日/25日発行）（22） ## Page 23 ![Page 23の画像](https://img01.ebook5.net/recycle-tsushin/SY89GN/contents/image/book/medium/image-000023.jpg) 【ページ内のテキスト情報】 （23）2024．4．10（毎月2回10日/25日発行）〈平成12年6月9日第3種郵便物認可〉第581号 ## Page 24 ![Page 24の画像](https://img01.ebook5.net/recycle-tsushin/SY89GN/contents/image/book/medium/image-000024.jpg) 【ページ内のテキスト情報】 第581号〈平成12年6月9日第3種郵便物認可〉2024．4．10（毎月2回10日/25日発行）（24） ## Page 25 ![Page 25の画像](https://img01.ebook5.net/recycle-tsushin/SY89GN/contents/image/book/medium/image-000025.jpg) 【ページ内のテキスト情報】 （25）2024．4．10（毎月2回10日/25日発行）〈平成12年6月9日第3種郵便物認可〉第581号 ## Page 26 ![Page 26の画像](https://img01.ebook5.net/recycle-tsushin/SY89GN/contents/image/book/medium/image-000026.jpg) 【ページ内のテキスト情報】 第581号〈平成12年6月9日第3種郵便物認可〉2024．4．10（毎月2回10日/25日発行）（26） ## Page 27 ![Page 27の画像](https://img01.ebook5.net/recycle-tsushin/SY89GN/contents/image/book/medium/image-000027.jpg) 【ページ内のテキスト情報】 〈平成12年6月9日第3種郵便物認可〉第581号2024．4．10（毎月2回10日/25日発行）（27）ためか、リサイクル業界に限らず交友関係が広く、さまざまなところにネットワークをお持ちです。私はゴルフをしないので参加していませんが、同業者とゴルフコンペを主催されており、そうした交友関係の中からリサイクル関係の方をご紹介いただくこともあります。私は家具が好きで扱っているのですが、福永さんは特定のジャンルの物ではなく、リユースの仕組みそのものを楽しんでいるように思えます。チャレンジ精神旺盛で、どこにでも入り込んでいく行動力があるからこそ、関西はもとより、関東、東海、中国にもサービス拠点やＦＣ店のある企業に成長させることができたのでしょう。リサイクルジャパングループに加盟して、ビジネスを拡大した人もたくさんいます。その意味で、福永さんのビジネスそのものが社会貢献になっているのかもしれません。福永さんとは18年近く、ビジネスパートナーとしてお付き合いしています。出会ったとき、福永さんは便利屋を運営する企業の役員で、家具の買取りもしていました。それから起業され、今はリサイクルジャパングループを統括されています。リサイクルジャパングループは家具・家電・事務用品・厨房機器・楽器・音響機器・住宅設備など、なんでも買取販売しており、遺品整理も手掛けています。そうした中で、家具に強い会社と組みたいということで、六家とブランド家具の分野で提携しているのです。福永さんはどっしりとした貫禄があり、度胸があって、物おじしない人です。前職で大手食品会社の物流部門にいらしたー第159回ーどっしりとした貫禄と度胸があり、物おじしない人交友関係が広く、同業者のゴルフコンペも主催リサイクルジャパングループ（大阪府高槻市）福永和彦氏（58）六家（大阪府東大阪市）桑原貴寛氏（45）（愛知県名古屋市名央産業厨房部リーダー河野旭彦）厨房分野でも女性社員が活躍東京無限堂町田店で厨房部のリーダーをしています。今年の新入社員はいませんが、昨年は2人の女性社員を採用しました。お客様からの電話対応は女性の方が向いていますし、ネットショップもやっているので、女性にも活躍の場があるのです。採用したうち、一人は中途採用で物販の経験のある人、もう一人は大卒で初めて社会人になった新人です。中途採用の方は前職で全く別の商材を扱っていたのですが、応用力があってすぐに仕事を覚えてくれました。新卒の方も吸収力があって成長が早く、２人とも予想以上に活躍してくれています。今回の２人も含め、採用のポイントは対人能力です。接客が伴う仕事なので、普段は無口でもお客様の前では「演じる」くらいの気持ちで必要な対応ができる人であって欲しいですね。今後もポテンシャルの高い人材がいれば、性別を問わず、採用したいと思っています。若年労働者が減少する中、女性活用は欠かせませんね。編（静岡県掛川市レイワ会長西島和彦）24歳の男性を撮影担当として採用当社は在日アメリカ軍から不要になった商品を買取り、Yahoo!やeBay、メルカリなどのインターネットオークションで販売しています。三沢基地から沖縄基地まで、日本全国の米軍基地から出てくる商品が全て当社に入ってきます。日本では当社のみの独占契約に基づいて仕入れを行なっているため、業績は順調に伸びています。現在、約20人の従業員を抱えており、今年の4月には24歳の男性が撮影担当として入社しました。採用は基本、応募者のやる気を重視しています。採用した彼は撮影未経験ですが、本人がやってみたいと強い意欲を示したので採用しました。仕事は頭でイメージするのと違うことも多々あるので、まずやってみて、適性があるかどうかを判断するしかないと思っています。当社の商品はすべて画像をネット上にアップするので、撮影は売上に直結する重要な仕事です。新人の彼には大いに期待しています。仕事は働いてみないとわからないことが多々ありますね。編小川商会には、業者やコレクター、資金繰りが必要な中小企業の経営者、在日の外国人ディーラーなどが宝石の売却や質預かりに訪れる。あるとき、50代の男性がかなりの量の宝石を携え、売却したいとやってきた。父親が経営していた宝石のルース会社を継いだが業績が悪化し、会社を清算するのに１０００万円の資金が必要だと言う。御徒町の会社を何社もまわったが、査定額は希望価格よりはるかに下だったと、男性はひどく落胆した。お客の宝石の中に世界三大希少石平岡憲司代表が鑑定したところ、男性が持ち込んだ宝石の中に、ブラジルのパライバ州でとれたパライバトリマリンがあった。パライバトルマリンの美しいネオンブルーは構成要素のＣｕ（銅）によるものだ。太古の時を経て形成されたもので、世界三大希少石の一つと言われている。「トルマリンには様々な種類がありますが、その他のトルマリンとは価値が全く異なります。ブラジルの鉱山は原石がほとんど産出されなくなった為、パライバトリマリンは１キャラット２００万円以上することもあるのです」と平岡代表。鑑定で本物とわかりお客の望む査定額にトルマリンの中でも特に需要が高いパライバは偽物が多数出回っており、鑑定の難易度も高い。しかしその宝石は本物で、６キャラットもあった。他にも高額な宝石が数個あり、平岡代表の査定額はお客の望んだ金額以上のものとなった。小川商会にはこのような経営者のほか、親から相続した宝石があり、価値がありそうだとわかって来店するお客もいる。1977年（昭和52年）に初代小川和男氏が埼玉県越谷市大袋に創業。平岡代表の妻と姉も宝石鑑定の資格を持っており、スタッフ全員が宝石のプロである。「宝石に強い質屋さん」を打ち出しており、宝石の買取点数は月に約100点。お客はネットで調べてやってくる業者やコレクター、経営者、在日スリランカ人やインド人などのほか、「ウェスタンユニオン（国際送金）」を提供しているので、フィリピン人の利用も多い。小川商会略歴トップレベルの宝石鑑別機関で11年間、さまざまな宝石の鑑別業務に従事。1908年設立の世界で最も歴史ある宝石学教育機関Gem-A（英国宝石学協会）が認定する宝石学資格FGAと全国宝石学協会認定宝石学資格CGJを所持している。初代の小川和男氏の三女と結婚したことがきっかけで小川商会に入社。2016年の初代逝去後、代表となった。接客のポイント宝石は個別に鑑定し、査定の根拠を丁寧に解説宝石は必ず１個１個鑑定して金額を出している。産地や石の起源、希少性、ランク、色の付加価値などを丁寧に説明して宝石の価値と魅力を伝えており、「他の店では言われたことがない」と驚かれることも多い。高い鑑定技術と幅広い知識に裏打ちされた丁寧な信頼関係を築くことが、次のリピートにつながっている。ホームページでは「宝石に強い質屋さん」を打ち出している「宝石に強い質屋さん」のキャッチコピーを掲げる小川商会（埼玉県越谷市）の平岡憲司代表は、大手宝石鑑別機関の元鑑別士で、宝石鑑定資格（FGA・CGJ）を有する宝石のプロフェッショナルだ。買取現場では高度な鑑別技術と幅広い知識を活かし、お客が納得する査定でリピーターを獲得している。テーマ：我が社のルーキー読者の声を紹介するこのコーナー。異なる業態の代表や責任者からコメントをいただきました。私の買取接客術バイヤー道元鑑別士の経験と幅広い知識活かし、宝石の価値解き明かしてリピーター獲得小川商会平岡憲司氏 ## Page 28 ![Page 28の画像](https://img01.ebook5.net/recycle-tsushin/SY89GN/contents/image/book/medium/image-000028.jpg) 【ページ内のテキスト情報】 〈平成12年6月9日第3種郵便物認可〉第581号2024．4．10（毎月2回10日/25日発行）（28）発行所㈱リフォーム産業新聞社〒104-0061東京都中央区銀座８-12-１5TEL03（6260）6948FAX03（6260）6945発行人加覧光次郎〈毎月2回発行〉年間購読料14，300円（税込・送料込み）2024（第581号）410左から時計部門のエキスパート中居雅之氏、ベリー・ハールマン氏。時計・ジュエリー部門のディレクターギス・ファン・デン・ブローク氏。シニア・キー・アカウント・マネージャージョヴァンナ・ミノポリ氏「ＥＵに無いものが日本に」時計部門のトップに訊くカタウィキのサービスサイト。オークション商品は7日～10日で入れ替わる公式フォローで最新ニュースを見逃さない！SNSカタウィキは２００８年にオランダで始まったオークションサイト。17の言語に対応し、現在60ヵ国に展開。月間ユニーク訪問者は１０００万以上を数える。コレクター、アート、ラグジュアリー、インテリア等のディビジョン（部門）において計16のカテゴリで取引が行われる。オークション期間は７～１０日。全てのカテゴリ通算で毎週７万５０００点以上が出品され、１００万件以上の入札がある。昨年は約30億点の落札があった。３月、ラグジュアリー部門のキーマンらが来日。日本での取り組みや反響を訊いた。──カタウィキ事業の立ち位置とは。ギス販売数量の多い一般的なオンラインモール、クオリティの高い伝統的なオークションハウス、その間に我々がいるというイメージです。社内には約２５０人のエキスパート（専門家）が所属しています。専門家らが出品物を鑑定することで、オークションハウスのような高品質な商品を数多く揃えています。──近年、日本からの販売が好調のようですね。ジョヴァンナカタウィキ全体における日本の成長率は、昨年１３６％でした。その最も大きな理由としては、ユーロ高・円安ですね。カタウィキで日本の事業者が販売する場合、仕入原価が円、入札はユーロですから、日本よりも最終的な価格が高くなる場合が多い。あわせて日本語によるアクティブなサポートを通じて、徐々に出品数を増やす事業者が多くなってきたのも成長要因です。──アクティブなサポートとは、具体的に。ジョヴァンナカタウィキのＨＰはすべて英語なのですが、実はファッション部門および時計部門には日本人のエキスパートが在籍しています。私も日本の営業責任者として、日本のセラーを日本語でゼロからサポートしています。週５点しか売れない時期から週３００点売れるようになった事業者もいます。また、社内のエキスパートによりオークションが企画され、過去のデータをもとに、内容や希望する商材、キャンペーン情報などをセラーに送っています。例えば昨年は映画の「バービー」にあわせて、全商品がピンク色のオークションを企画しました。それに対し、エキスパートはピンク色のものを出品するとキャンペーンのオークションに載せられますよ、と連絡するわけです。──他の越境ＥＣプラットフォームもある中で、カタウィキの特徴はどういった点でしょうか。ギスカタウィキではオークションの期限が決まっています。期限を決めることで落札タイミングがつかみやすく、結果的に回転が早くなる。さらに在庫の管理も簡単。これは他のプラットフォームにはない、オークションだからこその強みです。──日本の事業者は、どういう商品を出品すると売れやすいですか？ジョヴァンナ日本が強い商品は時計、ブランドバッグとジュエリーです。カタウィキの半分以上の売上をラグジュアリー部門が占めています。特に時計はラグジュアリー部門のなかでも売上トップで、時計カテゴリーだけで１３５％の成長率がありました。ブランド別では、ロレックスが時計部門の売上げの４分の１を占めており、成長率１８0％と大きく伸びています。一方、ロット数で見た場合、セイコーとオメガが売れています。──欧州の方からは、日本のリユース市場はどのように見えていますか。ジョヴァンナ欧州には既に無い商品、例えば値段や質が良い80年代から90年代のヴィンテージ古着や、ブランド品などが残っているのは強みだと思います。ヨーロッパではリユースマーケットはそこまで強くないのですが、日本では逆にすごく拡大しています。また、偽物が少なく信用できる。商品も綺麗で、質が良く、バラエティーもあります。──日本市場での拡大が、御社にとってもビジネスチャンスになりそうですね。ギス時計の数がヨーロッパで少なくなっていますので、日本のマーケットに力を入れています。セラーさんのベースを増やしながら、時計のマーケットをヨーロッパで強化したいという戦略があります。昨年の成長率で見ても、より伸びると確信しています。マーケットの戦略に合わせ、スタッフの人数を増やしながら、さらにサポートできるよう、拡大に取組んでいきます。欧州オークションサイトが日本の中古ブランドに熱視線Catawikiオランダに本社を置き、グローバルでオンラインオークション事業を展開する「Ｃａｔａｗｉｋｉ（カタウィキ）」が日本からのブランド品等の出品を強化している。時計・ブランド・ジュエリー等を扱うラグジュアリー部門において、日本から出品された商品の成長率が前年比１３６％と好調なためだ。円安ユーロ高と為替環境もあるが、日本のリユース品には世界中から注目が集まっていると言う。